mPulse je tehnološka zdravstvena tvrtka koja razvija platformu Health Experience and Insights (HXI) pokretanu umjetnom inteligencijom za zdravstvene osiguravatelje, zdravstvene sustave i druge organizacije u zdravstvu. Njezin paket proizvoda objedinjuje prediktivnu analitiku, komunikaciju, višekanalno angažiranje, zdravstvene portale, upravljanje sadržajem te alate za pridobivanje korisnika i obradu plaćanja. Organizacijama pomaže personalizirati komunikaciju, poboljšati angažman članova, ukloniti nedostatke u skrbi i podržati regulatornu uspješnost. mPulse posluje s organizacijama u područjima Medicare, Medicaid, komercijalnog osiguranja, neovisnih administratora zdravstvenih planova (TPA), odgovornog pružanja skrbi (ACO), ljekarni, bioloških znanosti te programa kliničkih ispitivanja. Njezine mogućnosti uključuju precizno ciljanje, komunikaciju za upravljanje korištenjem zdravstvene skrbi, moderne portale za članove te podršku rezultatima CAHPS i HOS.
Predstavnik za razvoj prodaje – rad na daljinu iz Sjedinjenih Američkih Država
Stvarajte kvalificirani prodajni potencijal za mPulseova tehnološka rješenja u zdravstvu. Istražujte zdravstvene organizacije, kvalificirajte prilike i dogovarajte sastanke za voditelje prodaje.
Opis
- Gradite kvalificirani prodajni potencijal identificiranjem, kontaktiranjem i kvalificiranjem potencijalnih klijenata među zdravstvenim osiguravateljima, pružateljima usluga i drugim zdravstvenim organizacijama.
- Provodeći proaktivno kontaktiranje velikog opsega koristite telefon, e-poštu, LinkedIn i dodatne kanale.
- Pratite ulazne potencijalne klijente prikupljene putem webinara, događaja, preuzimanja sadržaja i marketinških kampanja.
- Istražujte ciljane organizacije i kontakte kako biste procijenili poslovne modele, populacije članova i usklađenost s mPulseovim rješenjima.
- Prilagodite komunikaciju ciljevima kampanje i odgovornostima potencijalnih klijenata.
- Vodite početne istraživačke razgovore, otkrivajte potrebe i izazove te bilježite nalaze u Salesforceu.
- Kvalificirajte prilike i organizirajte uvodne sastanke, demonstracije i istraživačke pozive za voditelje prodaje.
- Održavajte točnost zapisa o aktivnostima, kontaktima i prilikama u CRM-u i povezanim prodajnim alatima.
- Surađujte s marketingom na poboljšanju praćenja kampanja, poruka i ciljanja publike.
- Koordinirajte s vodstvom prodaje određivanje prioriteta teritorija, popisa računa i profila kupaca.
- Sudjelujte u mentoriranju, obukama i vježbama igranja uloga.
- Ostvarujte ili premašujte ciljeve za opseg aktivnosti, dogovorene sastanke i generirane kvalificirane prilike.
- Predstavljajte mPulse profesionalno i savjetodavno pri komunikaciji s potencijalnim klijentima, partnerima i internim dionicima.
- Izvještavajte višeg voditelja operacija poslovnog razvoja.
Zahtjevi
- Jasno komunicirajte u pisanom i usmenom obliku, uz sposobnost objašnjavanja vrijednosnih ponuda i prilagodbe poruka različitim publikama.
- Budite spremni na proaktivne pozive i vođenje početnih prodajnih razgovora s višim rukovoditeljima zdravstvenih osiguravatelja i pružatelja usluga.
- Pokažite izvrsno poznavanje prodajnih platformi kao što su Salesforce, Outreach, Gong Engage, LinkedIn i povezani alati ili jasnu sposobnost njihova brzog usvajanja.
- Učinkovito upravljajte vremenom, usklađujte konkurentske prioritete i uspješno radite u brzom okruženju usmjerenom na metrike.
- Pokažite otpornost, znatiželju, sposobnost rješavanja problema, razvojni način razmišljanja i otvorenost prema povratnim informacijama.
- Učinkovito surađujte s prodajom, marketingom i operacijama kako biste podržali zajedničke ciljeve prodajnog potencijala i prihoda.
- Održavajte profesionalnost, točnost i pouzdano izvršavanje obveza pri bilježenju aktivnosti i sljedećih koraka.
- Imajte najmanje godinu dana iskustva u prodaji, poslovnom razvoju, uspjehu korisnika ili drugoj ulozi usmjerenoj na korisnike; mogu se priznati stažiranje ili istovjetno iskustvo.
- Posjedujte iskustvo u B2B prodaji ili marketingu, po mogućnosti uz iskustvo sa SaaS-om ili tehnološkim rješenjima.
- Imajte prvostupničku diplomu iz poslovanja, marketinga, komunikacija, zdravstva ili srodnog područja ili istovjetnu kombinaciju obrazovanja i relevantnog iskustva.
- Prethodno iskustvo na poziciji SDR-a ili BDR-a u SaaS ili zdravstvenoj organizaciji je poželjno.
- Poznavanje zdravstvenih tržišta i pojmova kao što su angažman članova, mjere kvalitete ili CAHPS/HEDIS je poželjno.
- Poželjno je iskustvo ostvarivanja ili premašivanja ciljeva aktivnosti i stvaranja prodajnog potencijala.
- Budite sposobni dugotrajno stajati i sjediti.
- Budite sposobni podići 10 funti.
Pogodnosti
- Putovanja do 5 % vremena radi timskih sastanaka, obuka ili industrijskih događaja.