mPulse je společnost působící v oblasti zdravotnických technologií, která vyvíjí platformu Health Experience and Insights (HXI) využívající umělou inteligenci pro zdravotní pojišťovny, zdravotnické systémy a další zdravotnické organizace. Její produktová sada kombinuje prediktivní analytiku, komunikaci, omnichannel zapojení, zdravotnické portály, správu obsahu a nástroje pro získávání klientů a zpracování plateb. Organizacím pomáhá personalizovat komunikaci, zvyšovat zapojení členů, odstraňovat mezery v péči a podporovat plnění regulačních požadavků. mPulse poskytuje služby organizacím v oblastech Medicare, Medicaid, komerčního pojištění, externí správy zdravotních plánů (TPA), organizací odpovědné péče (ACO), lékáren, biologických věd a programů klinických studií. Platforma nabízí mimo jiné přesné cílení, komunikaci pro řízení využívání zdravotních služeb, moderní portály pro členy a podporu výsledků CAHPS a HOS.
Specialista rozvoje prodeje — práce na dálku v USA
Budujte kvalifikovaný prodejní trychtýř pro technologická řešení mPulse v oblasti zdravotnictví. Vyhledávejte zdravotnické organizace, kvalifikujte obchodní příležitosti a plánujte schůzky pro account manažery.
Popis
- Budovat kvalifikovaný prodejní trychtýř identifikací, oslovováním a kvalifikací potenciálních zákazníků mezi zdravotními plány, poskytovateli péče a dalšími zdravotnickými organizacemi.
- Provádět intenzivní outbound komunikaci telefonicky, e-mailem, prostřednictvím LinkedIn a dalších kanálů.
- Pracovat s inbound leady získanými prostřednictvím webinářů, akcí, stažení obsahu a marketingových kampaní.
- Provádět průzkum cílových organizací a kontaktů s cílem vyhodnotit obchodní modely, členské populace a soulad s řešeními mPulse.
- Přizpůsobovat komunikaci cílům kampaní a odpovědnostem potenciálních zákazníků.
- Vést úvodní zjišťovací rozhovory, odhalovat potřeby a výzvy a zaznamenávat zjištění v Salesforce.
- Kvalifikovat příležitosti a organizovat úvodní schůzky, ukázky a zjišťovací hovory pro account manažery.
- Udržovat přesné záznamy o aktivitách, kontaktech a příležitostech v CRM a souvisejících prodejních nástrojích.
- Spolupracovat s marketingem na zlepšování následné práce s kampaněmi, komunikace a cílení na publikum.
- Koordinovat s vedením prodeje priority teritorií, seznamy účtů a profily kupujících.
- Účastnit se koučování, školení a nácviků formou hraní rolí.
- Dosahovat nebo překonávat cíle v objemu aktivit, počtu naplánovaných schůzek a vytvořených kvalifikovaných příležitostí.
- Reprezentovat mPulse profesionálně a konzultativně při jednání s potenciálními zákazníky, partnery a interními zainteresovanými stranami.
- Podléhat Senior Business Development Operations Managerovi.
Požadavky
- Jasně komunikovat písemně i ústně, vysvětlovat hodnotové nabídky a přizpůsobovat sdělení různým cílovým skupinám.
- Být komfortní při outbound voláních a vést prodejní rozhovory v rané fázi se seniorními představiteli zdravotních plánů a organizací poskytovatelů péče.
- Prokazovat vysokou úroveň práce s prodejními platformami, jako jsou Salesforce, Outreach, Gong Engage, LinkedIn a související nástroje, nebo jasnou schopnost rychle se je naučit.
- Efektivně řídit čas, vyvažovat konkurenční priority a podávat výkon v rychlém prostředí zaměřeném na metriky.
- Prokazovat odolnost, zvídavost, schopnost řešit problémy, růstové nastavení a otevřenost zpětné vazbě.
- Efektivně spolupracovat s prodejem, marketingem a provozem na podpoře společných cílů v oblasti prodejního trychtýře a výnosů.
- Zachovávat profesionalitu a přesnost a spolehlivě zaznamenávat aktivity a další kroky.
- Mít alespoň jeden rok zkušeností v prodeji, rozvoji obchodu, customer success nebo jiné roli zaměřené na zákazníky; započítat se může stáž nebo rovnocenná zkušenost.
- Mít zkušenosti s B2B prodejem nebo marketingem; předchozí zkušenost se SaaS nebo technologickými řešeními je výhodou.
- Mít bakalářský titul v oboru podnikání, marketingu, komunikace, zdravotnictví nebo příbuzném oboru, případně rovnocennou kombinaci vzdělání a relevantních zkušeností.
- Předchozí zkušenost na pozici SDR nebo BDR v SaaS či zdravotnické organizaci je výhodou.
- Znalost trhů zdravotnictví a pojmů, jako jsou zapojení členů, ukazatele kvality nebo CAHPS/HEDIS, je výhodou.
- Předchozí dosahování nebo překonávání cílů v oblasti aktivit a tvorby prodejního trychtýře je výhodou.
- Schopnost dlouhodobě stát a sedět.
- Schopnost zvedat 10 liber.
Benefity
- Cestování může představovat až 5 % času kvůli týmovým schůzkám, školením nebo oborovým akcím.