mPulse yra sveikatos priežiūros technologijų įmonė, kuri sveikatos planams, sveikatos priežiūros sistemoms ir kitoms sveikatos priežiūros organizacijoms kuria dirbtiniu intelektu pagrįstą „Health Experience and Insights“ (HXI) platformą. Jos produktų rinkinys apima prognozavimo analitiką, komunikaciją, daugiakanalį įsitraukimą, sveikatos portalus, turinio valdymą, klientų pritraukimo ir mokėjimų priemones. Tai padeda organizacijoms personalizuoti informavimą, didinti narių įsitraukimą, mažinti priežiūros spragas ir siekti geresnių reguliacinių veiklos rezultatų. mPulse aptarnauja Medicare, Medicaid, komercinio draudimo, TPA, ACO, vaistinių, gyvybės mokslų ir klinikinių tyrimų programas. Platformos galimybės apima tikslinį nukreipimą, su naudojimo valdymu susijusią komunikaciją, šiuolaikiškus narių portalus ir CAHPS bei HOS rezultatų gerinimo palaikymą.
Pardavimų plėtros atstovas – nuotolinis darbas Jungtinėse Valstijose
Kurkite kvalifikuotą pardavimų srautą mPulse sveikatos priežiūros technologijų sprendimams. Ieškokite sveikatos priežiūros organizacijų, kvalifikuokite galimybes ir organizuokite susitikimus klientų vadybininkams.
Aprašymas
- Kurkite kvalifikuotą pardavimų srautą nustatydami, įtraukdami ir kvalifikuodami potencialius klientus tarp sveikatos draudimo planų, paslaugų teikėjų ir kitų sveikatos priežiūros organizacijų.
- Vykdykite didelės apimties išorinį kontaktavimą telefonu, el. paštu, „LinkedIn“ ir kitais kanalais.
- Tęskite darbą su įeinančiais potencialiais klientais, gautais per internetinius seminarus, renginius, turinio atsisiuntimus ir rinkodaros kampanijas.
- Tyrinėkite tikslines organizacijas ir kontaktus, kad įvertintumėte jų verslo modelius, narių populiacijas ir atitiktį mPulse sprendimams.
- Pritaikykite kontaktavimo veiksmus kampanijų tikslams ir potencialių klientų atsakomybėms.
- Veskite pirminius poreikių išsiaiškinimo pokalbius, nustatykite poreikius ir iššūkius bei registruokite išvadas „Salesforce“ sistemoje.
- Kvalifikuokite pardavimo galimybes ir organizuokite klientų vadybininkams įvadinius susitikimus, demonstracijas ir poreikių išsiaiškinimo skambučius.
- Užtikrinkite, kad veiklos, kontaktų ir galimybių įrašai CRM bei susijusiuose pardavimo įrankiuose būtų tikslūs.
- Bendradarbiaukite su rinkodaros komanda gerindami kampanijų tolesnius veiksmus, žinutes ir auditorijų parinkimą.
- Koordinuokite veiksmus su pardavimų vadovybe, kad būtų nustatyti teritorijų, paskyrų sąrašų ir pirkėjų profilių prioritetai.
- Dalyvaukite instruktavimo, mokymų ir vaidmenų žaidimų veiklose.
- Pasiekite arba viršykite veiklos apimties, suplanuotų susitikimų ir sukurtų kvalifikuotų galimybių tikslus.
- Atstovaukite mPulse profesionaliai ir konsultaciniu požiūriu bendraudami su potencialiais klientais, partneriais ir vidinėmis suinteresuotosiomis šalimis.
- Atsiskaitykite vyresniajam verslo plėtros operacijų vadovui.
Reikalavimai
- Aiškiai bendraukite raštu ir žodžiu, gebėkite paaiškinti vertės pasiūlymus ir pritaikyti žinutes skirtingoms auditorijoms.
- Patogiai jauskitės skambindami potencialiems klientams ir vesdami ankstyvojo etapo pardavimo pokalbius su sveikatos draudimo planų bei paslaugų teikėjų organizacijų vadovais.
- Puikiai išmanykite pardavimo platformas, tokias kaip „Salesforce“, „Outreach“, „Gong Engage“ ir „LinkedIn“, arba aiškiai gebėkite jas greitai išmokti.
- Efektyviai valdykite laiką, derinkite konkuruojančius prioritetus ir dirbkite sparčioje, į rodiklius orientuotoje aplinkoje.
- Būkite atsparūs, smalsūs, gebėkite spręsti problemas, turėkite augimo mąstyseną ir būkite atviri grįžtamajam ryšiui.
- Veiksmingai bendradarbiaukite su pardavimų, rinkodaros ir operacijų komandomis siekdami bendrų pardavimų srauto ir pajamų tikslų.
- Išlaikykite profesionalumą ir tikslumą bei patikimai registruokite veiksmus ir tolesnius žingsnius.
- Turėkite bent vienerių metų patirties pardavimų, verslo plėtros, klientų sėkmės ar kitoje su klientais susijusioje srityje; gali tikti praktika arba lygiavertė patirtis.
- Turėkite B2B pardavimų ar rinkodaros patirties; SaaS arba technologinių sprendimų išmanymas būtų privalumas.
- Turėkite verslo, rinkodaros, komunikacijos, sveikatos priežiūros ar susijusios srities bakalauro laipsnį arba lygiavertį išsilavinimo ir aktualios patirties derinį.
- Ankstesnė SDR arba BDR patirtis SaaS ar sveikatos priežiūros organizacijoje būtų privalumas.
- Sveikatos priežiūros rinkų ir tokių sąvokų kaip narių įsitraukimas, kokybės rodikliai ar CAHPS/HEDIS išmanymas būtų privalumas.
- Ankstesni geri veiklos ir pardavimų srauto tikslų pasiekimo arba viršijimo rezultatai būtų privalumas.
- Gebėkite ilgą laiką stovėti ir sėdėti.
- Gebėkite pakelti 10 svarų.
Privalumai
- Iki 5 % darbo laiko keliaukite į komandos susitikimus, mokymus ar pramonės renginius.