mPulse on terveydenhuollon teknologiaa kehittävä yritys, joka tarjoaa terveyssuunnitelmille, terveydenhuoltojärjestelmille ja muille terveydenhuollon organisaatioille tekoälypohjaisen Health Experience and Insights (HXI) -alustan. Sen tuotekokonaisuus yhdistää ennakoivan analytiikan, viestinnän, monikanavaisen sitouttamisen, terveysportaalit, sisällönhallinnan sekä asiakashankinnan ja maksujen työkalut. Näiden avulla organisaatiot voivat personoida yhteydenottoja, parantaa jäsenten sitoutumista, kuroa umpeen hoidon puutteita ja tukea sääntelyn mukaista suoriutumista. mPulse palvelee Medicare- ja Medicaid-ohjelmia, kaupallisia vakuuttajia, TPA-palveluntarjoajia, ACO-organisaatioita, apteekkeja sekä life science- ja kliinisten tutkimusten ohjelmia. Sen ominaisuuksiin kuuluvat muun muassa tarkka kohdentaminen, viestintä käyttöasteen hallintaan, nykyaikaiset jäsenportaalit sekä CAHPS- ja HOS-tulosten tukeminen.
Myynnin kehitysedustaja – etätyö Yhdysvalloissa
Rakenna pätevää myyntiputkea mPulsen terveydenhuollon teknologiaratkaisuille. Tunnista terveydenhuollon organisaatioita, arvioi mahdollisuuksia ja sovi tapaamisia asiakkuuspäälliköille.
Kuvaus
- Rakenna pätevää myyntiputkea tunnistamalla, kontaktoimalla ja arvioimalla terveyssuunnitelmien, palveluntarjoajien ja muiden terveydenhuollon organisaatioiden potentiaalisia asiakkaita.
- Tee runsaasti ulospäin suuntautuvaa yhteydenottoa puhelimitse, sähköpostitse, LinkedInissä ja muissa kanavissa.
- Seuraa verkkoseminaareista, tapahtumista, sisältölatauksista ja markkinointikampanjoista saatuja saapuvia liidejä.
- Tutki kohdeorganisaatioita ja kontakteja arvioidaksesi niiden liiketoimintamalleja, jäsenkuntia ja yhteensopivuutta mPulsen ratkaisujen kanssa.
- Mukauta yhteydenotot kampanjoiden tavoitteisiin ja potentiaalisten asiakkaiden vastuisiin.
- Johda ensimmäisiä kartoituskeskusteluja, selvitä tarpeet ja haasteet sekä kirjaa havainnot Salesforceen.
- Arvioi myyntimahdollisuudet ja järjestä asiakkuuspäälliköille esittelytapaamisia, demoja ja kartoituspuheluja.
- Pidä aktiviteetti-, kontakti- ja mahdollisuustiedot ajan tasalla CRM-järjestelmässä ja siihen liittyvissä myyntityökaluissa.
- Työskentele markkinoinnin kanssa kampanjoiden jälkiseurannan, viestinnän ja kohderyhmien määrittelyn parantamiseksi.
- Koordinoi myynnin johdon kanssa alueiden, asiakaslistojen ja ostajapersoonien priorisointia.
- Osallistu valmennuksiin, koulutuksiin ja rooliharjoituksiin.
- Saavuta tai ylitä aktiviteettimäärille, sovituille tapaamisille ja luoduille päteville myyntimahdollisuuksille asetetut tavoitteet.
- Edusta mPulsea ammattimaisesti ja konsultatiivisella otteella ollessasi yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin, kumppaneihin ja sisäisiin sidosryhmiin.
- Raportoi Senior Business Development Operations Managerille.
Vaatimukset
- Viestit selkeästi kirjallisesti ja suullisesti, osaat selittää arvolupauksia ja mukauttaa viestintää eri kohderyhmille.
- Olet valmis soittamaan ulospäin suuntautuvia puheluita ja käymään myynnin alkuvaiheen keskusteluja terveyssuunnitelmien ja palveluntarjoajaorganisaatioiden ylimmän johdon kanssa.
- Hallitset myyntialustat, kuten Salesforcen, Outreachin, Gong Engagen ja LinkedInin, hyvin tai omaksut nopeasti niiden käytön.
- Hallitset ajankäyttösi tehokkaasti, tasapainotat keskenään kilpailevia prioriteetteja ja suoriudut nopeatempoisessa, mittareihin keskittyvässä ympäristössä.
- Osoitat sinnikkyyttä, uteliaisuutta, ongelmanratkaisukykyä ja kasvuhakuista ajattelutapaa sekä suhtaudut palautteeseen avoimesti.
- Teet tehokasta yhteistyötä myynnin, markkinoinnin ja operatiivisten tiimien kanssa yhteisten myyntiputki- ja liikevaihtotavoitteiden tukemiseksi.
- Toimit ammattimaisesti ja täsmällisesti sekä huolehdit luotettavasti aktiviteettien ja seuraavien vaiheiden kirjaamisesta.
- Sinulla on vähintään vuoden kokemus myynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä, asiakasmenestyksestä tai muusta asiakasrajapintatehtävästä; harjoittelu tai vastaava kokemus voidaan hyväksyä.
- Sinulla on kokemusta B2B-myynnistä tai -markkinoinnista; SaaS- tai teknologiaratkaisujen tuntemus katsotaan eduksi.
- Sinulla on liiketalouden, markkinoinnin, viestinnän, terveydenhuollon tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto tai vastaava koulutuksen ja relevantin kokemuksen yhdistelmä.
- Aiempi SDR- tai BDR-kokemus SaaS- tai terveydenhuolto-organisaatiossa katsotaan eduksi.
- Terveydenhuollon markkinoiden ja esimerkiksi jäsenosallistumisen, laatumittareiden tai CAHPS/HEDISin kaltaisten käsitteiden tuntemus katsotaan eduksi.
- Aiempi menestys aktiviteetti- ja myyntiputkitavoitteiden saavuttamisessa tai ylittämisessä katsotaan eduksi.
- Pystyt seisomaan ja istumaan pitkiä aikoja.
- Pystyt nostamaan 10 paunaa.
Edut
- Matkustamista enintään 5 % työajasta tiimitapaamisiin, koulutuksiin tai alan tapahtumiin.