銷售開發代表——美國遠端
為 mPulse 的醫療科技解決方案建立合格的銷售管道。開發醫療機構客戶、評估商機，並為客戶主管安排會議。
說明
- 透過識別、接觸及評估健康保險計畫、醫療服務提供者和其他醫療機構中的潛在客戶，建立合格的銷售管道。
- 使用電話、電子郵件、LinkedIn 及其他管道進行大量外撥開發。
- 跟進由網路研討會、活動、內容下載及行銷活動產生的入站潛在客戶。
- 研究目標機構和聯絡人，評估其商業模式、會員族群，以及與 mPulse 解決方案的契合度。
- 根據活動目標和潛在客戶的職責調整開發方式。
- 主導初步探索對談，了解需求與挑戰，並在 Salesforce 中記錄結果。
- 評估銷售機會，並為客戶主管安排介紹會議、示範和探索通話。
- 確保 CRM 及相關銷售工具中的活動、聯絡人和銷售機會記錄準確。
- 與行銷團隊合作，改善活動後續跟進、訊息傳遞及受眾定位。
- 與銷售管理階層協調，確定區域、客戶名單及買方角色的優先順序。
- 參與教練指導、培訓和角色扮演活動。
- 達成或超越活動量、預約會議數及產生合格銷售機會數的目標。
- 以專業且顧問式的方式與潛在客戶、合作夥伴及內部利害關係人互動，代表 mPulse 展現專業形象。
- 向資深業務開發營運經理報告。
職位要求
- 能以清楚的書面和口頭方式溝通，能夠說明價值主張，並針對不同受眾調整訊息。
- 能自在地進行外撥電話，並與健康保險計畫和醫療服務提供機構的高階主管進行銷售初期對談。
- 熟悉 Salesforce、Outreach、Gong Engage、LinkedIn 等銷售平台及相關工具，或具備明確的學習能力。
- 能有效管理時間、平衡相互競爭的優先事項，並在快速且以指標為導向的環境中工作。
- 具備韌性、好奇心、解決問題的能力、成長型思維，並樂於接受回饋。
- 能與銷售、行銷和營運團隊有效合作，支持共同的銷售管道和營收目標。
- 在記錄活動與後續步驟時保持專業、準確，並可靠地完成跟進。
- 至少具備一年銷售、業務開發、客戶成功或其他面向客戶職務的經驗；實習或同等經驗也可能符合資格。
- 具備 B2B 銷售或行銷經驗，有 SaaS 或科技解決方案相關經驗者優先。
- 擁有商業、行銷、傳播、醫療保健或相關領域的學士學位，或具備同等教育背景與相關經驗組合。
- 具備 SaaS 或醫療機構 SDR 或 BDR 經驗者優先。
- 熟悉醫療市場及會員互動、品質指標或 CAHPS/HEDIS 等概念者優先。
- 有達成或超越活動量和銷售管道產生目標的紀錄者優先。
- 能夠長時間站立和坐著。
- 能夠搬運 10 磅的物品。
福利待遇
- 每年最多出差 5% 的工作時間，用於參加團隊會議、培訓或產業活動。
