mPulse ir veselības aprūpes tehnoloģiju uzņēmums, kas veselības plāniem, veselības aprūpes sistēmām un citām veselības aprūpes organizācijām izstrādā ar mākslīgo intelektu darbinātu Health Experience and Insights (HXI) platformu. Tā produktu komplekts apvieno prognozējošo analītiku, saziņu, daudzkanālu iesaisti, veselības portālus, satura pārvaldību, kā arī klientu piesaistes un maksājumu rīkus. Tas palīdz organizācijām personalizēt saziņu, uzlabot dalībnieku iesaisti, novērst aprūpes nepilnības un atbalstīt atbilstību normatīvajiem veiktspējas rādītājiem. mPulse apkalpo Medicare, Medicaid, komerciālās apdrošināšanas, TPA, ACO, aptieku, dzīvības zinātņu un klīnisko pētījumu programmas. Tās iespējas ietver precīzu mērķēšanu, saziņu par izmantošanas pārvaldību, mūsdienīgus dalībnieku portālus, kā arī CAHPS un HOS rezultātu atbalstu.
Pārdošanas attīstības pārstāvis – attālināts darbs Amerikas Savienotajās Valstīs
Veidojiet kvalificētu pārdošanas piltuvi mPulse veselības aprūpes tehnoloģiju risinājumiem. Meklējiet veselības aprūpes organizācijas, kvalificējiet iespējas un organizējiet tikšanās klientu vadītājiem.
Apraksts
- Veidojiet kvalificētu pārdošanas piltuvi, identificējot, uzrunājot un kvalificējot potenciālos klientus veselības apdrošināšanas plānu, pakalpojumu sniedzēju un citu veselības aprūpes organizāciju vidū.
- Veiciet liela apjoma izejošo saziņu pa tālruni, e-pastu, LinkedIn un citiem kanāliem.
- Sazinieties ar ienākošajiem potenciālajiem klientiem, kas iegūti tīmekļsemināros, pasākumos, satura lejupielādēs un mārketinga kampaņās.
- Izpētiet mērķa organizācijas un kontaktpersonas, lai novērtētu to uzņēmējdarbības modeļus, dalībnieku populācijas un atbilstību mPulse risinājumiem.
- Pielāgojiet saziņu kampaņu mērķiem un potenciālo klientu atbildības jomām.
- Vadiet sākotnējās vajadzību izpētes sarunas, noskaidrojiet vajadzības un problēmas, kā arī reģistrējiet secinājumus Salesforce sistēmā.
- Kvalificējiet pārdošanas iespējas un organizējiet klientu vadītājiem ievadsapulces, demonstrācijas un vajadzību izpētes zvanus.
- Nodrošiniet precīzu darbību, kontaktpersonu un iespēju datu uzturēšanu CRM sistēmā un saistītajos pārdošanas rīkos.
- Sadarbojieties ar mārketinga komandu, lai uzlabotu kampaņu turpmākos pasākumus, ziņojumus un mērķauditoriju atlasi.
- Koordinējiet darbu ar pārdošanas vadību, lai noteiktu teritoriju, kontu sarakstu un pircēju personu prioritātes.
- Piedalieties koučingā, apmācībās un lomu spēlēs.
- Sasniedziet vai pārsniedziet darbību apjoma, rezervēto tikšanos un izveidoto kvalificēto iespēju mērķus.
- Pārstāviet mPulse profesionāli un konsultatīvi, sazinoties ar potenciālajiem klientiem, partneriem un iekšējām ieinteresētajām pusēm.
- Atskaitieties vecākajam biznesa attīstības operāciju vadītājam.
Prasības
- Skaidri sazinieties rakstiski un mutiski, spējiet izskaidrot vērtības piedāvājumus un pielāgot ziņojumus dažādām auditorijām.
- Jūtieties ērti, veicot izejošos zvanus un vadot sākotnējā posma pārdošanas sarunas ar veselības apdrošināšanas plānu un pakalpojumu sniedzēju organizāciju vadītājiem.
- Labi pārziniet tādas pārdošanas platformas kā Salesforce, Outreach, Gong Engage un LinkedIn vai skaidri spējiet tās ātri apgūt.
- Efektīvi pārvaldiet laiku, līdzsvarojiet konkurējošas prioritātes un strādājiet straujā, uz rādītājiem orientētā vidē.
- Esiet izturīgs, zinātkārs un apveltīts ar problēmu risināšanas spējām, izaugsmes domāšanu un atvērtību atsauksmēm.
- Efektīvi sadarbojieties ar pārdošanas, mārketinga un operāciju komandām, lai atbalstītu kopīgos pārdošanas piltuves un ieņēmumu mērķus.
- Saglabājiet profesionalitāti un precizitāti, kā arī uzticami reģistrējiet darbības un nākamos soļus.
- Jums ir vismaz viena gada pieredze pārdošanā, biznesa attīstībā, klientu panākumu jomā vai citā ar klientiem saistītā amatā; var tikt ņemta vērā prakse vai līdzvērtīga pieredze.
- Jums ir B2B pārdošanas vai mārketinga pieredze; SaaS vai tehnoloģiju risinājumu pieredze tiks uzskatīta par priekšrocību.
- Jums ir bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, mārketingā, komunikācijā, veselības aprūpē vai saistītā jomā, vai līdzvērtīga izglītības un atbilstošas pieredzes kombinācija.
- Iepriekšēja SDR vai BDR pieredze SaaS vai veselības aprūpes organizācijā tiks uzskatīta par priekšrocību.
- Veselības aprūpes tirgu un tādu jēdzienu kā dalībnieku iesaiste, kvalitātes rādītāji vai CAHPS/HEDIS pārzināšana tiks uzskatīta par priekšrocību.
- Iepriekšēja pieredze darbību un pārdošanas piltuves mērķu sasniegšanā vai pārsniegšanā tiks uzskatīta par priekšrocību.
- Spējiet ilgstoši stāvēt un sēdēt.
- Spējiet pacelt 10 mārciņas.
Priekšrocības
- Līdz 5 % laika jāceļo uz komandas sanāksmēm, apmācībām vai nozares pasākumiem.