H
销售开发代表——美国远程
为 mPulse 的医疗技术解决方案打造合格销售管道。开发医疗机构客户，筛选商机，并为客户经理安排会议。
描述
- 通过识别、接触和筛选健康计划、医疗服务提供者及其他医疗机构中的潜在客户，建立合格销售管道。
- 使用电话、电子邮件、LinkedIn 及其他渠道开展高频外呼拓展。
- 跟进通过网络研讨会、活动、内容下载和营销活动产生的入站线索。
- 研究目标机构和联系人，评估其业务模式、会员群体以及与 mPulse 解决方案的匹配度。
- 根据营销活动目标和潜在客户职责定制拓展方式。
- 主导初步需求沟通，发掘需求与挑战，并在 Salesforce 中记录结果。
- 筛选销售机会，并为客户经理安排介绍会议、产品演示和需求沟通电话。
- 确保 CRM 及相关销售工具中的活动、联系人和销售机会记录准确无误。
- 与市场营销团队合作，改进活动线索跟进、信息传递和受众定位。
- 与销售管理层协调，确定区域、客户名单和买方画像的优先级。
- 参与辅导、培训和角色扮演活动。
- 完成或超越活动量、会议预约量和合格销售机会数量目标。
- 以专业且顾问式的方式与潜在客户、合作伙伴和内部利益相关者沟通，代表 mPulse 展现专业形象。
- 向高级业务开发运营经理汇报。
任职要求
- 能够清晰地进行书面和口头沟通，能够解释价值主张并针对不同受众调整信息。
- 能够熟练进行外呼，并与健康计划和医疗服务提供机构的高级负责人开展销售早期阶段的沟通。
- 熟练使用 Salesforce、Outreach、Gong Engage、LinkedIn 等销售平台及相关工具，或具备明确的学习能力。
- 能够有效管理时间、平衡相互冲突的优先事项，并适应快节奏、以指标为导向的工作环境。
- 具备韧性、好奇心、解决问题的能力和成长型思维，并乐于接受反馈。
- 能够与销售、市场营销和运营团队有效协作，支持共同的销售管道和收入目标。
- 在记录活动和后续步骤时保持专业、准确，并可靠地完成跟进。
- 至少拥有一年销售、业务开发、客户成功或其他面向客户岗位的经验；实习经历或同等经验也可视为符合条件。
- 具备 B2B 销售或营销经验，有 SaaS 或技术解决方案相关经验者优先。
- 拥有商业、市场营销、传播、医疗保健或相关领域的学士学位，或具备同等教育背景与相关经验组合。
- 具有 SaaS 或医疗机构中的 SDR 或 BDR 经验者优先。
- 熟悉医疗市场以及会员参与度、质量指标或 CAHPS/HEDIS 等概念者优先。
- 有达到或超越活动量和销售管道生成目标的记录者优先。
- 能够长时间站立和坐着。
- 能够搬举 10 磅的物品。
福利待遇
- 每年可能需要出差，时间比例最高为 5%，用于参加团队会议、培训或行业活动。
