mPulse는 건강보험 플랜, 의료 시스템 및 기타 의료 기관을 위한 AI 기반 건강 경험 및 인사이트(HXI) 플랫폼을 개발하는 헬스케어 기술 기업입니다. 제품군은 예측 분석, 커뮤니케이션, 옴니채널 참여, 헬스 포털, 콘텐츠 관리, 고객 확보 및 결제 도구를 결합하여 조직이 맞춤형으로 소통하고 회원 참여를 높이며 진료 격차를 해소하고 규제 성과를 지원하도록 돕습니다. mPulse는 Medicare, Medicaid, 상업 보험, 제3자 관리기관(TPA), 책임의료조직(ACO), 약국, 생명과학 및 임상시험 프로그램 등 다양한 분야의 조직을 대상으로 정밀 타기팅, 의료 이용 관리 커뮤니케이션, 현대적인 회원 포털, CAHPS 및 HOS 성과 지원 기능을 제공합니다.
영업 개발 담당자——미국 원격
mPulse의 헬스케어 기술 솔루션을 위한 검증된 영업 파이프라인을 창출합니다. 의료기관을 발굴하고 기회를 검증하며 어카운트 임원을 위한 미팅을 예약합니다.
설명
- 건강보험 플랜, 의료 서비스 제공자 및 기타 의료기관의 잠재 고객을 발굴하고 접촉하며 검증하여 검증된 영업 파이프라인을 구축한다.
- 전화, 이메일, LinkedIn 및 기타 채널을 활용해 대규모 아웃바운드 영업 활동을 수행한다.
- 웨비나, 이벤트, 콘텐츠 다운로드 및 마케팅 캠페인에서 생성된 인바운드 리드를 후속 조치한다.
- 대상 조직과 담당자를 조사해 비즈니스 모델, 회원 구성 및 mPulse 솔루션과의 적합성을 평가한다.
- 캠페인 목표와 잠재 고객의 담당 업무에 맞게 영업 접근 방식을 조정한다.
- 초기 디스커버리 대화를 주도하고 니즈와 과제를 파악하며 결과를 Salesforce에 기록한다.
- 영업 기회를 검증하고 어카운트 임원을 위한 소개 미팅, 제품 시연 및 디스커버리 콜을 준비한다.
- CRM 및 관련 영업 도구에서 활동, 연락처 및 영업 기회 기록을 정확하게 관리한다.
- 마케팅팀과 협력해 캠페인 후속 조치, 메시지 및 대상 고객 설정을 개선한다.
- 영업 리더십과 협력해 담당 지역, 계정 목록 및 구매자 페르소나의 우선순위를 정한다.
- 코칭, 교육 및 역할극 활동에 참여한다.
- 활동량, 예약 미팅 수 및 생성된 검증 영업 기회 수 목표를 달성하거나 초과한다.
- 잠재 고객, 파트너 및 내부 이해관계자와 소통할 때 전문적이고 컨설팅 중심의 방식으로 mPulse를 대표한다.
- 시니어 비즈니스 개발 운영 관리자에게 보고한다.
지원 자격
- 서면과 구두로 명확하게 소통하고, 가치 제안을 설명하며, 다양한 대상에 맞게 메시지를 조정할 수 있어야 한다.
- 아웃바운드 전화를 편안하게 진행하고 건강보험 플랜 및 의료 서비스 제공 기관의 고위 리더와 영업 초기 단계의 대화를 수행할 수 있어야 한다.
- Salesforce, Outreach, Gong Engage, LinkedIn과 같은 영업 플랫폼 및 관련 도구를 능숙하게 사용하거나 이를 빠르게 학습할 수 있는 역량이 있어야 한다.
- 시간을 효과적으로 관리하고 상충하는 우선순위의 균형을 맞추며 빠르고 지표 중심적인 환경에서 성과를 낼 수 있어야 한다.
- 회복탄력성, 호기심, 문제 해결 능력, 성장 마인드셋을 갖추고 피드백을 열린 태도로 받아들여야 한다.
- 영업, 마케팅 및 운영팀과 효과적으로 협력해 공동의 파이프라인 및 수익 목표를 지원할 수 있어야 한다.
- 활동과 다음 단계를 기록할 때 전문성과 정확성을 유지하고 후속 조치를 확실하게 수행해야 한다.
- 영업, 비즈니스 개발, 고객 성공 또는 기타 고객 대면 직무에서 최소 1년의 경력이 있어야 하며, 인턴십 또는 이에 상응하는 경험도 인정될 수 있다.
- B2B 영업 또는 마케팅 경험이 있어야 하며, SaaS 또는 기술 솔루션 경험이 있으면 우대한다.
- 비즈니스, 마케팅, 커뮤니케이션, 헬스케어 또는 관련 분야의 학사 학위가 있거나 이에 상응하는 교육과 관련 경력을 보유해야 한다.
- SaaS 또는 헬스케어 조직에서 SDR 또는 BDR로 근무한 경험이 있으면 우대한다.
- 헬스케어 시장과 회원 참여, 품질 지표 또는 CAHPS/HEDIS와 같은 개념에 익숙하면 우대한다.
- 활동량 및 파이프라인 생성 목표를 달성하거나 초과한 실적이 있으면 우대한다.
- 장시간 서 있거나 앉아 있을 수 있어야 한다.
- 10파운드의 물건을 들어 올릴 수 있어야 한다.
복리후생
- 팀 미팅, 교육 세션 또는 업계 행사 참석을 위해 근무 시간의 최대 5%까지 출장이 필요할 수 있다.
