mPulse je technologická spoločnosť v oblasti zdravotnej starostlivosti, ktorá vyvíja platformu Health Experience and Insights (HXI) poháňanú umelou inteligenciou pre zdravotné poisťovne, zdravotnícke systémy a ďalšie organizácie v zdravotníctve. Jej produktový balík spája prediktívnu analytiku, komunikáciu, viackanálové zapojenie, zdravotné portály, správu obsahu a nástroje na získavanie klientov a spracovanie platieb. Organizáciám pomáha personalizovať komunikáciu, zlepšovať zapojenie poistencov, odstraňovať nedostatky v poskytovanej starostlivosti a podporovať plnenie regulačných požiadaviek. mPulse slúži organizáciám v oblastiach Medicare, Medicaid, komerčného poistenia, správcov zdravotných plánov (TPA), zodpovedných organizácií poskytovateľov (ACO), lekární, biologických vied a klinických skúšaní. Jeho riešenia zahŕňajú presné zacielenie, komunikáciu v rámci riadenia využívania zdravotnej starostlivosti, moderné portály pre poistencov a podporu výsledkov CAHPS a HOS.
Obchodný zástupca pre rozvoj predaja – práca na diaľku v Spojených štátoch
Vytvárajte kvalifikovaný predajný potenciál pre technologické riešenia mPulse v oblasti zdravotnej starostlivosti. Vyhľadávajte zdravotnícke organizácie, kvalifikujte príležitosti a plánujte stretnutia pre obchodných manažérov.
Popis
- Budujte kvalifikovaný predajný potenciál identifikáciou, oslovovaním a kvalifikáciou potenciálnych zákazníkov medzi zdravotnými poisťovňami, poskytovateľmi a ďalšími zdravotníckymi organizáciami.
- Realizujte veľkoobjemové proaktívne oslovovanie telefonicky, e-mailom, cez LinkedIn a ďalšími kanálmi.
- Kontaktujte potenciálnych zákazníkov, ktorí prišli cez webináre, podujatia, stiahnutie obsahu a marketingové kampane.
- Preskúmavajte cieľové organizácie a kontakty s cieľom vyhodnotiť obchodné modely, členské populácie a súlad s riešeniami mPulse.
- Prispôsobujte oslovovanie cieľom kampaní a zodpovednostiam potenciálnych zákazníkov.
- Veďte úvodné zisťovacie rozhovory, odhaľujte potreby a výzvy a zaznamenávajte zistenia v Salesforce.
- Kvalifikujte príležitosti a organizujte úvodné stretnutia, prezentácie a zisťovacie hovory pre obchodných manažérov.
- Udržiavajte presnosť záznamov o aktivitách, kontaktoch a príležitostiach v CRM a súvisiacich obchodných nástrojoch.
- Spolupracujte s marketingom na zlepšovaní následnej komunikácie po kampaniach, správ a zacielenia publika.
- Koordinujte sa s vedením predaja pri určovaní priorít území, zoznamov účtov a profilov kupujúcich.
- Zúčastňujte sa koučingu, školení a nácvikov obchodných situácií.
- Dosahujte alebo prekračujte ciele v oblasti objemu aktivít, naplánovaných stretnutí a vytvorených kvalifikovaných príležitostí.
- Reprezentujte mPulse profesionálne a konzultatívne pri komunikácii s potenciálnymi zákazníkmi, partnermi a internými zainteresovanými stranami.
- Podliehajte seniornému manažérovi prevádzky rozvoja obchodu.
Požiadavky
- Jasne komunikujte písomne aj ústne, vysvetľujte hodnotové ponuky a prispôsobujte komunikáciu rôznym cieľovým skupinám.
- Buďte pripravení telefonicky oslovovať potenciálnych zákazníkov a viesť úvodné obchodné rozhovory so seniornými predstaviteľmi zdravotných poisťovní a poskytovateľov.
- Preukážte vysokú úroveň znalostí predajných platforiem, ako sú Salesforce, Outreach, Gong Engage, LinkedIn a súvisiace nástroje, alebo jasnú schopnosť rýchlo sa ich naučiť.
- Efektívne si organizujte čas, zvládajte konkurenčné priority a pracujte v rýchlom prostredí zameranom na metriky.
- Preukážte odolnosť, zvedavosť, schopnosť riešiť problémy, rastové nastavenie mysle a otvorenosť spätnej väzbe.
- Efektívne spolupracujte s predajom, marketingom a prevádzkou na plnení spoločných cieľov v oblasti predajného potenciálu a príjmov.
- Pri zaznamenávaní aktivít a ďalších krokov zachovávajte profesionalitu, presnosť a spoľahlivé plnenie záväzkov.
- Majte aspoň jeden rok skúseností s predajom, rozvojom obchodu, úspechom zákazníkov alebo inou rolou zameranou na zákazníkov; započítať sa môžu aj stáže alebo rovnocenné skúsenosti.
- Prineste skúsenosti s B2B predajom alebo marketingom; výhodou je znalosť SaaS alebo technologických riešení.
- Majte bakalársky titul v odbore obchod, marketing, komunikácia, zdravotníctvo alebo príbuznom odbore, prípadne rovnocennú kombináciu vzdelania a relevantných skúseností.
- Predchádzajúce skúsenosti na pozícii SDR alebo BDR v SaaS či zdravotníckej organizácii sú výhodou.
- Znalosť zdravotníckych trhov a pojmov, ako sú angažovanosť členov, ukazovatele kvality alebo CAHPS/HEDIS, je výhodou.
- Predchádzajúca schopnosť dosahovať alebo prekračovať ciele v oblasti aktivít a tvorby predajného potenciálu je výhodou.
- Buďte schopní dlhší čas stáť a sedieť.
- Buďte schopní zdvihnúť 10 libier.
Benefity
- Cestovanie do 5 % pracovného času na tímové stretnutia, školenia alebo odvetvové podujatia.