mPulse — компанія у сфері медичних технологій, що розробляє платформу Health Experience and Insights (HXI) на основі штучного інтелекту для медичних страхових планів, систем охорони здоров’я та інших медичних організацій. Її комплекс продуктів поєднує прогнозну аналітику, комунікації, омніканальну взаємодію, медичні портали, керування контентом, а також інструменти залучення клієнтів і платежів. Це допомагає організаціям персоналізувати комунікацію, підвищувати залученість учасників програм, усувати прогалини в наданні медичної допомоги та підтримувати відповідність регуляторним вимогам. mPulse працює з організаціями у сферах Medicare і Medicaid, комерційного страхування, стороннього адміністрування медичних планів (TPA), підзвітних медичних організацій (ACO), аптечного бізнесу, біомедичних компаній і програм клінічних досліджень. Платформа охоплює точне таргетування, комунікації для управління використанням медичних послуг, сучасні портали для учасників програм, а також підтримку показників CAHPS і HOS.
Фахівець із розвитку продажів — віддалена робота у США
Формуйте кваліфікований потік продажів для технологічних рішень mPulse у сфері охорони здоров’я. Шукайте медичні організації, кваліфікуйте можливості та призначайте зустрічі для менеджерів із роботи з клієнтами.
Опис
- Формувати кваліфікований потік продажів, виявляючи, залучаючи та кваліфікуючи потенційних клієнтів серед медичних страхових планів, постачальників медичних послуг та інших організацій охорони здоров’я.
- Проводити масштабну вихідну комунікацію телефоном, електронною поштою, через LinkedIn та інші канали.
- Опрацьовувати вхідні ліди, отримані через вебінари, заходи, завантаження контенту та маркетингові кампанії.
- Досліджувати цільові організації та контакти, щоб оцінювати бізнес-моделі, кількість учасників і відповідність рішенням mPulse.
- Адаптувати комунікацію до цілей кампаній та обов’язків потенційних клієнтів.
- Проводити первинні ознайомчі розмови, виявляти потреби й проблеми та фіксувати результати в Salesforce.
- Кваліфікувати можливості й організовувати вступні зустрічі, демонстрації та ознайомчі дзвінки для менеджерів із роботи з клієнтами.
- Підтримувати точність записів про активність, контакти та можливості в CRM і пов’язаних інструментах продажів.
- Працювати з відділом маркетингу над покращенням подальшої роботи з кампаніями, повідомлень і таргетування аудиторії.
- Взаємодіяти з керівництвом відділу продажів для визначення пріоритетів територій, списків облікових записів і профілів покупців.
- Брати участь у коучингу, навчанні та рольових вправах.
- Досягати або перевищувати цільові показники за обсягом активності, призначеними зустрічами та створеними кваліфікованими можливостями.
- Представляти mPulse професійно й консультативно під час взаємодії з потенційними клієнтами, партнерами та внутрішніми зацікавленими сторонами.
- Підпорядковуватися старшому менеджеру з операційної діяльності у сфері розвитку бізнесу.
Вимоги
- Чітко висловлюватися письмово й усно, уміти пояснювати ціннісні пропозиції та адаптувати повідомлення для різних аудиторій.
- Упевнено здійснювати вихідні дзвінки та проводити початкові етапи продажів із керівниками медичних страхових планів і організацій — постачальників медичних послуг.
- Мати високий рівень володіння платформами продажів, такими як Salesforce, Outreach, Gong Engage, LinkedIn і пов’язаними інструментами, або явно демонструвати здатність швидко їх опанувати.
- Ефективно керувати часом, розставляти пріоритети та працювати в динамічному середовищі, орієнтованому на показники.
- Демонструвати стійкість, допитливість, здатність розв’язувати проблеми, прагнення до розвитку та відкритість до зворотного зв’язку.
- Ефективно співпрацювати з відділами продажів, маркетингу й операційної діяльності для досягнення спільних цілей щодо потоку продажів і доходу.
- Зберігати професіоналізм і точність, надійно фіксувати активності та наступні кроки.
- Мати щонайменше один рік досвіду в продажах, розвитку бізнесу, успіху клієнтів або іншій ролі з роботою з клієнтами; стажування чи еквівалентний досвід також можуть зараховуватися.
- Мати досвід у B2B-продажах або маркетингу; бажаний досвід роботи із SaaS- або технологічними рішеннями.
- Мати ступінь бакалавра у сфері бізнесу, маркетингу, комунікацій, охорони здоров’я чи суміжній галузі або еквівалентне поєднання освіти та релевантного досвіду.
- Бажаний попередній досвід роботи SDR або BDR у SaaS-компанії чи організації охорони здоров’я.
- Бажане знання ринків охорони здоров’я та таких понять, як залученість учасників, показники якості або CAHPS/HEDIS.
- Бажаний досвід досягнення або перевищення цільових показників активності та формування потоку продажів.
- Бути здатним тривалий час стояти й сидіти.
- Бути здатним піднімати 10 фунтів.
Переваги
- Відрядження можуть становити до 5% робочого часу та бути пов’язаними з командними зустрічами, навчанням або галузевими заходами.