mPulse е технологична компания в сферата на здравеопазването, която разработва платформа Health Experience and Insights (HXI) с изкуствен интелект за здравноосигурителни компании, здравни системи и други организации в сектора. Продуктовото ѝ портфолио съчетава прогнозен анализ, комуникации, многоканално ангажиране, здравни портали, управление на съдържанието и инструменти за привличане на потребители и разплащания. Компанията помага на организациите да персонализират комуникацията, да подобрят ангажираността на членовете, да преодоляват пропуските в грижите и да подпомагат регулаторните резултати. mPulse обслужва организации в областите Medicare, Medicaid, търговското здравно осигуряване, администраторите на здравни планове (TPA), отговорните организации за грижи (ACO), аптеките, науките за живота и програмите за клинични изпитвания. Сред възможностите ѝ са прецизно таргетиране, комуникации за управление на използването на здравни услуги, модерни портали за членове и поддръжка на резултатите по CAHPS и HOS.
Представител за развитие на продажбите – дистанционна работа от Съединените щати
Създавайте квалифициран потенциал за продажби за технологичните решения на mPulse в здравеопазването. Проучвайте здравни организации, квалифицирайте възможности и насрочвайте срещи за търговските мениджъри.
Описание
- Изграждайте квалифициран потенциал за продажби чрез идентифициране, ангажиране и квалифициране на потенциални клиенти сред здравноосигурителни планове, доставчици и други здравни организации.
- Провеждайте мащабна изходяща комуникация по телефон, имейл, LinkedIn и допълнителни канали.
- Проследявайте входящите потенциални клиенти, генерирани чрез уебинари, събития, изтегляния на съдържание и маркетингови кампании.
- Проучвайте целеви организации и контакти, за да оцените бизнес моделите, членските популации и съответствието с решенията на mPulse.
- Адаптирайте комуникацията към целите на кампаниите и отговорностите на потенциалните клиенти.
- Водете първоначални проучвателни разговори, установявайте нужди и предизвикателства и записвайте констатациите в Salesforce.
- Квалифицирайте възможности и организирайте въвеждащи срещи, демонстрации и проучвателни разговори за търговските мениджъри.
- Поддържайте точни записи за активностите, контактите и възможностите в CRM и свързаните инструменти за продажби.
- Работете с маркетинга за подобряване на последващите действия по кампаниите, посланията и таргетирането на аудиторията.
- Координирайте се с ръководството на продажбите за приоритизиране на територии, списъци с клиенти и профили на купувачи.
- Участвайте в коучинг, обучения и ролеви упражнения.
- Постигайте или надхвърляйте целите за обем на активностите, насрочени срещи и генерирани квалифицирани възможности.
- Представяйте mPulse професионално и консултативно при взаимодействие с потенциални клиенти, партньори и вътрешни заинтересовани страни.
- Докладвайте на старши мениджъра „Операции по развитие на бизнеса“.
Изисквания
- Комуникирайте ясно писмено и устно, като умеете да обяснявате ценностни предложения и да адаптирате посланията към различни аудитории.
- Бъдете уверени в провеждането на изходящи обаждания и ранни търговски разговори със старши ръководители в здравноосигурителни планове и организации на доставчици.
- Демонстрирайте отлични умения или ясна способност за усвояване на платформи за продажби като Salesforce, Outreach, Gong Engage, LinkedIn и свързани инструменти.
- Управлявайте ефективно времето си, балансирайте конкуриращи се приоритети и работете в динамична среда, ориентирана към показатели.
- Показвайте устойчивост, любопитство, способност за решаване на проблеми, нагласа за развитие и готовност да приемате обратна връзка.
- Сътрудничете ефективно с екипите по продажби, маркетинг и операции в подкрепа на общите цели за потенциал и приходи.
- Поддържайте професионализъм, точност и надеждно проследяване при записване на активностите и следващите стъпки.
- Имайте поне една година опит в продажби, развитие на бизнеса, успех на клиентите или друга роля, свързана с клиенти; стажове или еквивалентен опит могат да бъдат приети.
- Имайте опит в B2B продажби или маркетинг, като опитът със SaaS или технологични решения е предпочитан.
- Притежавайте бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, комуникации, здравеопазване или сродна област или еквивалентна комбинация от образование и релевантен опит.
- Предишен опит като SDR или BDR в SaaS или здравна организация е предпочитан.
- Познаването на здравните пазари и понятия като ангажираност на членовете, показатели за качество или CAHPS/HEDIS е предпочитано.
- Предишен опит в постигане или надхвърляне на цели за активност и генериране на потенциал е предпочитан.
- Бъдете способни да стоите и седите продължително време.
- Бъдете способни да вдигате 10 паунда.
Придобивки
- Пътуване до 5% от времето за екипни срещи, обучения или индустриални събития.