mPulse on tervishoiutehnoloogia ettevõte, mis arendab terviseplaanidele, tervishoiusüsteemidele ja teistele tervishoiuorganisatsioonidele tehisintellektil põhinevat Health Experience and Insightsi (HXI) platvormi. Selle tootevalik ühendab prognoosiva analüütika, kommunikatsiooni, mitmekanalilise kaasamise, terviseportaalid, sisuhalduse ning klientide hankimise ja maksete tööriistad. Need aitavad organisatsioonidel muuta teavitused personaalseks, suurendada liikmete kaasatust, vähendada ravilünki ja toetada regulatiivsete eesmärkide saavutamist. mPulse teenindab Medicare'i ja Medicaidi, kommertskindlustuse, TPA-de, ACO-de, apteekide ning bioteaduste ja kliiniliste uuringute programme. Võimaluste hulka kuuluvad täppissuunamine, kasutusjuhtimisega seotud kommunikatsioon, nüüdisaegsed liikmeportaalid ning CAHPS-i ja HOS-i tulemuste toetamine.
Müügiarenduse esindaja – kaugtöö Ameerika Ühendriikides
Loo kvalifitseeritud müügitoru mPulse’i tervishoiutehnoloogia lahendustele. Leia tervishoiuorganisatsioone, kvalifitseeri müügivõimalusi ja lepi kontohalduritele kohtumisi kokku.
Kirjeldus
- Loo kvalifitseeritud müügitoru, tuvastades, kaasates ja kvalifitseerides potentsiaalseid kliente tervisekindlustusplaanide, teenuseosutajate ja teiste tervishoiuorganisatsioonide seas.
- Tee suuremahulist väljaminevat müügitööd telefoni, e-posti, LinkedIni ja muude kanalite kaudu.
- Võta ühendust veebiseminaridest, üritustest, sisu allalaadimistest ja turunduskampaaniatest saadud sissetulevate müügivihjetega.
- Uuri sihtorganisatsioone ja kontakte, et hinnata nende ärimudeleid, liikmeskonda ja sobivust mPulse’i lahendustega.
- Kohanda ühendusevõtmist kampaania eesmärkide ja potentsiaalsete klientide vastutusalade järgi.
- Juhi esmaseid vajaduste väljaselgitamise vestlusi, selgita välja vajadused ja probleemid ning registreeri leiud Salesforce’is.
- Kvalifitseeri müügivõimalusi ja korralda kontohalduritele sissejuhatavaid kohtumisi, esitlusi ja vajaduste kaardistamise kõnesid.
- Hoia tegevuste, kontaktide ja müügivõimaluste andmed CRM-is ning seotud müügitööriistades täpsed ja ajakohased.
- Tee turundusega koostööd kampaaniate järeltegevuste, sõnumite ja sihtrühmade määratlemise parandamiseks.
- Koordineeri müügijuhtkonnaga territooriumide, kontonimekirjade ja ostjapersoonade prioriseerimist.
- Osale juhendamises, koolitustel ja rollimängudel.
- Saavuta või ületa tegevusmahu, broneeritud kohtumiste ja loodud kvalifitseeritud müügivõimaluste eesmärke.
- Esinda mPulse’i potentsiaalsete klientide, partnerite ja sisemiste sidusrühmadega suheldes professionaalselt ja konsultatiivse lähenemisega.
- Allu Senior Business Development Operations Managerile.
Nõuded
- Suhtled selgelt nii kirjalikult kui ka suuliselt, oskad selgitada väärtuspakkumisi ja kohandada sõnumeid eri sihtrühmadele.
- Tunned end mugavalt väljaminevate kõnede tegemisel ja müügivestluste varajases etapis suhtlemisel tervisekindlustusplaanide ning teenuseosutajaorganisatsioonide tippjuhtidega.
- Sul on tugevad oskused müügiplatvormide, nagu Salesforce, Outreach, Gong Engage ja LinkedIn, kasutamisel või selge valmisolek need kiiresti omandada.
- Juhid oma aega tõhusalt, tasakaalustad konkureerivaid prioriteete ja tuled toime kiire tempoga, mõõdikutele keskendunud keskkonnas.
- Oled vastupidav, uudishimulik ja hea probleemilahendaja, sul on kasvule suunatud mõtteviis ning oled tagasisidele avatud.
- Teed tõhusat koostööd müügi, turunduse ja operatsioonide tiimidega ühiste müügitoru- ja tulueesmärkide toetamiseks.
- Säilitad professionaalsuse ja täpsuse ning tagad tegevuste ja järgmiste sammude usaldusväärse dokumenteerimise.
- Sul on vähemalt üheaastane kogemus müügi, äriarenduse, kli eduka või muu kliendisuhtlusega seotud töö alal; sobida võivad ka praktikakogemus või samaväärne kogemus.
- Sul on B2B-müügi või -turunduse kogemus; SaaS-i või tehnoloogiliste lahenduste tundmine tuleb kasuks.
- Sul on bakalaureusekraad ärinduse, turunduse, kommunikatsiooni, tervishoiu või seotud valdkonnas või samaväärne hariduse ja asjakohase kogemuse kombinatsioon.
- Varasem SDR-i või BDR-i kogemus SaaS-i või tervishoiuorganisatsioonis tuleb kasuks.
- Tervishoiuturgude ja selliste mõistete nagu liikmete kaasamine, kvaliteedinäitajad või CAHPS/HEDIS tundmine tuleb kasuks.
- Varasem edu tegevus- ja müügitoru eesmärkide saavutamisel või ületamisel tuleb kasuks.
- Oled võimeline pikema aja jooksul seisma ja istuma.
- Oled võimeline tõstma 10 naela.
Hüved
- Kuni 5% tööajast tuleb reisida tiimikohtumistele, koolitustele või valdkonnaüritustele.