
Az mPulse egészségügyi technológiai vállalat, amely mesterséges intelligenciával működő Egészségügyi Élmény- és Betekintési (HXI) platformot fejleszt egészségbiztosítási tervek, egészségügyi rendszerek és más egészségügyi szervezetek számára. Termékcsomagja prediktív analitikát, kommunikációs eszközöket, omnichannel ügyfélkapcsolatot, egészségügyi portálokat, tartalomkezelést, valamint ügyfélszerzési és fizetési eszközöket egyesít. Ezek segítségével a szervezetek személyre szabhatják megkereséseiket, javíthatják a tagok bevonását, megszüntethetik az ellátási hiányosságokat, és támogathatják a szabályozási teljesítményt. Az mPulse a Medicare, a Medicaid, a kereskedelmi biztosítások, a TPA-k, az ACO-k, a gyógyszertárak, valamint az élettudományi és klinikai vizsgálati programok területén működő szervezeteket szolgálja ki. Képességei közé tartozik a precíz célzás, a felhasználáskezelési kommunikáció, a modern tagi portálok, valamint a CAHPS- és HOS-eredmények támogatása.
Értékesítésfejlesztési képviselő – Távoli munkavégzés az Egyesült Államokban
Minősített értékesítési lehetőségeket teremthet az mPulse egészségügyi technológiai megoldásaihoz. Egészségügyi szervezeteket kereshet meg, minősítheti a lehetőségeket, és megbeszéléseket szervezhet az ügyfélkapcsolati vezetők számára.
Leírás
- Minősített értékesítési csatornát építhet az egészségbiztosítók, szolgáltatók és más egészségügyi szervezetek potenciális ügyfeleinek azonosításával, megszólításával és minősítésével.
- Nagy volumenű kimenő megkereséseket végezhet telefonon, e-mailben, LinkedInen és további csatornákon keresztül.
- Nyomon követheti a webináriumok, események, tartalomletöltések és marketingkampányok során keletkezett bejövő érdeklődőket.
- Kutatást végezhet a célzott szervezetekről és kapcsolattartókról az üzleti modellek, a tagi állomány és az mPulse megoldásaival való összhang felmérése érdekében.
- A megkereséseket a kampánycélokhoz és a potenciális ügyfelek felelősségi köreihez igazíthatja.
- Levezetheti az első feltáró beszélgetéseket, feltárhatja az igényeket és kihívásokat, majd rögzítheti a megállapításokat a Salesforce-ban.
- Minősítheti a lehetőségeket, valamint bemutatkozó megbeszéléseket, demonstrációkat és feltáró hívásokat szervezhet az ügyfélkapcsolati vezetők számára.
- Pontosan vezethet minden tevékenység-, kapcsolat- és lehetőségrekordot a CRM-ben és a kapcsolódó értékesítési eszközökben.
- A kampányok utókövetésének, az üzeneteknek és a célközönség meghatározásának javítása érdekében együttműködhet a marketingcsapattal.
- Az értékesítési vezetőséggel együttműködve rangsorolhatja a területeket, ügyféllistákat és vevői személyiségeket.
- Részt vehet coachingon, képzéseken és szerepjátékos gyakorlatokon.
- Elérheti vagy túlteljesítheti a tevékenységek volumenére, a lefoglalt megbeszélésekre és a létrehozott minősített lehetőségekre vonatkozó célokat.
- Professzionális, tanácsadói szemlélettel képviselheti az mPulse-t a potenciális ügyfelekkel, partnerekkel és belső érdekelt felekkel folytatott kapcsolattartás során.
- A Senior Business Development Operations Managernek jelenthet.
Követelmények
- Írásban és szóban is világosan kell kommunikálnia, képesnek kell lennie az értékajánlatok magyarázatára, valamint az üzenetek különböző célközönségekhez való igazítására.
- Magabiztosan kell kimenő hívásokat kezdeményeznie és a salesfolyamat korai szakaszában beszélgetéseket folytatnia egészségbiztosítók és szolgáltatói szervezetek vezetőivel.
- Magas szintű jártasságot kell mutatnia az olyan értékesítési platformok használatában, mint a Salesforce, az Outreach, a Gong Engage és a LinkedIn, vagy egyértelmű tanulási készséget kell mutatnia ezek elsajátítására.
- Hatékonyan kell gazdálkodnia az idejével, egyensúlyba kell hoznia az egymással versengő prioritásokat, és gyors tempójú, mérőszámokra épülő környezetben kell teljesítenie.
- Rugalmasságot, kíváncsiságot, problémamegoldó képességet és fejlődési szemléletet kell tanúsítania, valamint nyitottnak kell lennie a visszajelzésekre.
- Hatékonyan kell együttműködnie az értékesítési, marketing- és operációs csapatokkal a közös értékesítési csatorna- és bevételi célok támogatása érdekében.
- A tevékenységek és a következő lépések rögzítésekor meg kell őriznie a professzionalizmust és a pontosságot, valamint megbízhatóan kell elvégeznie az utókövetést.
- Legalább egyéves tapasztalattal kell rendelkeznie értékesítési, üzletfejlesztési, ügyfél-sikerességi vagy más, ügyfelekkel közvetlenül foglalkozó munkakörben; a szakmai gyakorlat vagy azzal egyenértékű tapasztalat is elfogadható lehet.
- B2B-értékesítési vagy marketingtapasztalattal kell rendelkeznie; a SaaS- vagy technológiai megoldásokkal szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- Üzleti, marketing-, kommunikációs, egészségügyi vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiplomával, illetve végzettség és releváns tapasztalat egyenértékű kombinációjával kell rendelkeznie.
- SaaS- vagy egészségügyi szervezetnél szerzett korábbi SDR- vagy BDR-tapasztalat előnyt jelent.
- Az egészségügyi piacok, valamint az olyan fogalmak ismerete, mint a tagi elköteleződés, a minőségi mutatók vagy a CAHPS/HEDIS, előnyt jelent.
- Előnyt jelent a tevékenységi és értékesítési csatornaépítési célok elérésének vagy túlteljesítésének korábbi bizonyítéka.
- Hosszabb ideig képesnek kell lennie állni és ülni.
- Képesnek kell lennie 10 font súly felemelésére.
Juttatások
- A munkaidő legfeljebb 5%-ában utaznia kell csapattalálkozók, képzések vagy iparági események miatt.