mPulse adalah perusahaan teknologi kesehatan yang mengembangkan platform Health Experience and Insights (HXI) bertenaga AI untuk perusahaan penjamin kesehatan, sistem kesehatan, dan organisasi layanan kesehatan lainnya. Rangkaian produknya memadukan analitik prediktif, komunikasi, keterlibatan omnichannel, portal kesehatan, manajemen konten, serta alat akuisisi dan pembayaran untuk membantu organisasi mempersonalisasi komunikasi, meningkatkan keterlibatan anggota, menutup kesenjangan perawatan, dan mendukung kinerja regulasi. mPulse melayani organisasi di bidang Medicare, Medicaid, asuransi komersial, TPA, ACO, apotek, serta program ilmu hayat dan uji klinis, dengan kemampuan yang mencakup penargetan presisi, komunikasi manajemen pemanfaatan layanan, portal anggota modern, serta dukungan untuk hasil CAHPS dan HOS.
Perwakilan Pengembangan Penjualan – Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Membangun jalur penjualan berkualitas untuk solusi teknologi kesehatan mPulse. Mencari prospek organisasi layanan kesehatan, memenuhi syarat peluang, dan menjadwalkan pertemuan untuk Account Executive.
Deskripsi
- Membangun jalur penjualan berkualitas dengan mengidentifikasi, menghubungi, dan menilai prospek dari antara perusahaan asuransi kesehatan, penyedia layanan kesehatan, serta organisasi layanan kesehatan lainnya.
- Melakukan penjangkauan keluar dalam volume tinggi melalui telepon, email, LinkedIn, dan saluran tambahan.
- Menindaklanjuti prospek masuk yang dihasilkan melalui webinar, acara, unduhan konten, dan kampanye pemasaran.
- Meneliti organisasi dan kontak target untuk mengevaluasi model bisnis, populasi anggota, serta kesesuaian dengan solusi mPulse.
- Menyesuaikan penjangkauan dengan tujuan kampanye dan tanggung jawab prospek.
- Memimpin percakapan penemuan awal, menggali kebutuhan dan tantangan, serta mencatat temuan di Salesforce.
- Menilai peluang dan mengatur pertemuan pengantar, demonstrasi, serta panggilan penemuan untuk Account Executive.
- Menjaga keakuratan catatan aktivitas, kontak, dan peluang di seluruh CRM serta alat penjualan terkait.
- Bekerja sama dengan Marketing untuk meningkatkan tindak lanjut kampanye, pesan, dan penargetan audiens.
- Berkoordinasi dengan pimpinan Penjualan untuk memprioritaskan wilayah, daftar akun, dan persona pembeli.
- Berpartisipasi dalam kegiatan pembinaan, pelatihan, dan permainan peran.
- Mencapai atau melampaui target volume aktivitas, jumlah pertemuan yang dijadwalkan, dan peluang berkualitas yang dihasilkan.
- Mewakili mPulse secara profesional dan dengan pendekatan konsultatif saat berinteraksi dengan prospek, mitra, dan pemangku kepentingan internal.
- Melapor kepada Senior Business Development Operations Manager.
Persyaratan
- Berkomunikasi dengan jelas secara tertulis dan lisan, serta mampu menjelaskan proposisi nilai dan menyesuaikan pesan untuk audiens yang berbeda.
- Nyaman melakukan panggilan keluar dan menjalankan percakapan penjualan tahap awal dengan pimpinan senior di perusahaan asuransi kesehatan dan organisasi penyedia layanan kesehatan.
- Memiliki kemahiran tinggi dalam, atau kemampuan yang jelas untuk mempelajari, platform penjualan seperti Salesforce, Outreach, Gong Engage, LinkedIn, dan alat terkait.
- Mengelola waktu secara efektif, menyeimbangkan prioritas yang bersaing, dan bekerja dalam lingkungan yang cepat serta berfokus pada metrik.
- Menunjukkan ketangguhan, rasa ingin tahu, kemampuan memecahkan masalah, pola pikir berkembang, dan keterbukaan terhadap umpan balik.
- Berkolaborasi secara efektif dengan tim Penjualan, Marketing, dan Operasional untuk mendukung sasaran jalur penjualan dan pendapatan bersama.
- Mempertahankan profesionalisme dan ketepatan, serta menindaklanjuti pencatatan aktivitas dan langkah berikutnya secara andal.
- Memiliki setidaknya satu tahun pengalaman dalam penjualan, pengembangan bisnis, kesuksesan pelanggan, atau peran lain yang berhadapan dengan pelanggan; magang atau pengalaman setara dapat dipertimbangkan.
- Memiliki pengalaman dalam penjualan atau pemasaran B2B; pengalaman dengan solusi SaaS atau teknologi lebih disukai.
- Memiliki gelar sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, Komunikasi, Layanan Kesehatan, atau bidang terkait, atau kombinasi pendidikan dan pengalaman relevan yang setara.
- Pengalaman sebelumnya sebagai SDR atau BDR di organisasi SaaS atau layanan kesehatan lebih disukai.
- Memahami pasar layanan kesehatan dan konsep seperti keterlibatan anggota, ukuran kualitas, atau CAHPS/HEDIS lebih disukai.
- Memiliki riwayat mencapai atau melampaui target aktivitas dan penghasilan jalur penjualan lebih disukai.
- Mampu berdiri dan duduk dalam waktu lama.
- Mampu mengangkat beban seberat 10 pon.
Tunjangan
- Bepergian hingga 5% dari waktu kerja untuk pertemuan tim, sesi pelatihan, atau acara industri.