mPulse est une entreprise de technologies de la santé qui développe une plateforme d’expérience et d’insights de santé (HXI) alimentée par l’intelligence artificielle pour les régimes de santé, les systèmes de santé et d’autres organisations du secteur. Sa suite de produits associe l’analyse prédictive, les communications, l’engagement omnicanal, les portails de santé, la gestion de contenu ainsi que des outils d’acquisition et de paiement afin d’aider les organisations à personnaliser leurs communications, à renforcer l’engagement des membres, à combler les lacunes en matière de soins et à soutenir leur performance réglementaire. mPulse accompagne des organisations de Medicare, Medicaid, de l’assurance commerciale, des administrateurs tiers (TPA), des organisations de soins responsables (ACO), des pharmacies ainsi que des programmes en sciences de la vie et d’essais cliniques, avec des fonctionnalités comprenant le ciblage de précision, les communications liées à la gestion de l’utilisation, des portails modernes pour les membres et un accompagnement concernant les résultats CAHPS et HOS.
Représentant du développement commercial – Télétravail aux États-Unis
Générez un pipeline commercial qualifié pour les solutions de technologie de santé de mPulse. Prospectez des organisations de santé, qualifiez les opportunités et planifiez des réunions pour les responsables de comptes.
Description
- Constituer un pipeline qualifié en identifiant, en contactant et en qualifiant des prospects parmi les régimes d’assurance santé, les prestataires et d’autres organisations de santé.
- Mener une prospection sortante à haut volume par téléphone, e-mail, LinkedIn et d’autres canaux.
- Assurer le suivi des prospects entrants générés par les webinaires, les événements, les téléchargements de contenu et les campagnes marketing.
- Étudier les organisations et les contacts cibles afin d’évaluer les modèles économiques, les populations de membres et leur adéquation avec les solutions de mPulse.
- Adapter la prospection aux objectifs des campagnes et aux responsabilités des prospects.
- Mener les premières conversations de découverte, identifier les besoins et les difficultés, puis consigner les résultats dans Salesforce.
- Qualifier les opportunités et organiser des réunions de présentation, des démonstrations et des appels de découverte pour les responsables de comptes.
- Maintenir l’exactitude des données relatives aux activités, aux contacts et aux opportunités dans le CRM et les outils commerciaux associés.
- Collaborer avec le Marketing pour améliorer le suivi des campagnes, les messages et le ciblage des audiences.
- Se coordonner avec la direction commerciale pour hiérarchiser les territoires, les listes de comptes et les profils d’acheteurs.
- Participer aux activités de coaching, de formation et de jeux de rôle.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de volume d’activité, de réunions planifiées et d’opportunités qualifiées générées.
- Représenter mPulse avec professionnalisme et une approche consultative dans les échanges avec les prospects, les partenaires et les parties prenantes internes.
- Rendre compte au responsable principal des opérations de développement commercial.
Exigences
- Communiquer clairement à l’écrit comme à l’oral, avec la capacité d’expliquer les propositions de valeur et d’adapter les messages à différents publics.
- Être à l’aise pour effectuer des appels sortants et mener les premières conversations commerciales avec des cadres supérieurs de régimes d’assurance santé et d’organisations de prestataires.
- Démontrer une solide maîtrise, ou une aptitude claire à apprendre, des plateformes commerciales telles que Salesforce, Outreach, Gong Engage, LinkedIn et les outils associés.
- Gérer efficacement son temps, équilibrer des priorités concurrentes et travailler dans un environnement dynamique axé sur les indicateurs.
- Faire preuve de résilience, de curiosité, de capacité à résoudre les problèmes, d’un état d’esprit de croissance et d’ouverture aux retours.
- Collaborer efficacement avec les équipes commerciales, marketing et opérationnelles afin de soutenir les objectifs communs de pipeline et de revenus.
- Faire preuve de professionnalisme et de précision, et assurer un suivi fiable lors de l’enregistrement des activités et des prochaines étapes.
- Justifier d’au moins un an d’expérience dans la vente, le développement commercial, la réussite client ou un autre poste en contact avec la clientèle ; les stages ou une expérience équivalente peuvent convenir.
- Avoir une expérience de la vente ou du marketing B2B, idéalement avec une exposition aux solutions SaaS ou technologiques.
- Être titulaire d’une licence en commerce, marketing, communication, santé ou dans un domaine connexe, ou posséder une combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente.
- Une expérience antérieure comme SDR ou BDR dans une organisation SaaS ou de santé est souhaitée.
- Une connaissance des marchés de la santé et de notions telles que l’engagement des membres, les mesures de qualité ou CAHPS/HEDIS est souhaitée.
- Une expérience démontrée dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs d’activité et de génération de pipeline est souhaitée.
- Être capable de rester debout et assis pendant de longues périodes.
- Être capable de soulever 10 livres.
Avantages
- Déplacements jusqu’à 5 % du temps pour des réunions d’équipe, des sessions de formation ou des événements du secteur.