mPulse — компания в сфере медицинских технологий, разрабатывающая платформу Health Experience and Insights (HXI) на основе искусственного интеллекта для медицинских страховых планов, систем здравоохранения и других организаций в сфере медицины. Ее продуктовый комплекс объединяет прогнозную аналитику, коммуникации, омниканальное взаимодействие, медицинские порталы, управление контентом, а также инструменты привлечения клиентов и платежей. Это помогает организациям персонализировать коммуникацию, повышать вовлеченность участников программ, устранять пробелы в оказании медицинской помощи и поддерживать соответствие регуляторным требованиям. mPulse работает с организациями в сфере Medicare и Medicaid, коммерческого страхования, стороннего администрирования медицинских планов (TPA), подотчетных медицинских организаций (ACO), аптечного бизнеса, биомедицинских компаний и программ клинических исследований. Платформа включает точечное таргетирование, коммуникации для управления использованием медицинских услуг, современные порталы для участников программ, а также поддержку показателей CAHPS и HOS.
Специалист по развитию продаж — удалённая работа в США
Формируйте квалифицированный поток продаж для технологических решений mPulse в сфере здравоохранения. Ищите медицинские организации, квалифицируйте возможности и назначайте встречи для менеджеров по работе с клиентами.
Описание
- Формировать квалифицированный поток продаж, выявляя, привлекая и квалифицируя потенциальных клиентов среди медицинских страховых планов, поставщиков медицинских услуг и других организаций здравоохранения.
- Проводить масштабную исходящую коммуникацию по телефону, электронной почте, через LinkedIn и другие каналы.
- Обрабатывать входящие лиды, полученные через вебинары, мероприятия, загрузки контента и маркетинговые кампании.
- Исследовать целевые организации и контакты, чтобы оценивать бизнес-модели, численность участников и соответствие решениям mPulse.
- Адаптировать коммуникацию к целям кампаний и обязанностям потенциальных клиентов.
- Проводить первичные ознакомительные беседы, выявлять потребности и проблемы, а также фиксировать результаты в Salesforce.
- Квалифицировать возможности и организовывать вводные встречи, демонстрации и ознакомительные звонки для менеджеров по работе с клиентами.
- Поддерживать точность записей об активности, контактах и возможностях в CRM и связанных инструментах продаж.
- Работать с отделом маркетинга над улучшением последующей работы с кампаниями, сообщений и таргетинга аудитории.
- Взаимодействовать с руководством отдела продаж для определения приоритетов территорий, списков аккаунтов и профилей покупателей.
- Участвовать в коучинге, обучении и ролевых упражнениях.
- Достигать или превышать целевые показатели по объёму активности, назначенным встречам и созданным квалифицированным возможностям.
- Представлять mPulse профессионально и консультативно во взаимодействии с потенциальными клиентами, партнёрами и внутренними заинтересованными сторонами.
- Подчиняться старшему менеджеру по операционной деятельности в сфере развития бизнеса.
Требования
- Чётко излагать мысли письменно и устно, уметь объяснять ценностные предложения и адаптировать сообщения для разных аудиторий.
- Уверенно совершать исходящие звонки и проводить начальные этапы продаж с руководителями медицинских страховых планов и организаций — поставщиков медицинских услуг.
- Иметь продвинутые навыки работы с платформами продаж, такими как Salesforce, Outreach, Gong Engage, LinkedIn и соответствующими инструментами, либо явно демонстрировать способность быстро их освоить.
- Эффективно управлять временем, расставлять приоритеты и работать в динамичной среде, ориентированной на показатели.
- Демонстрировать устойчивость, любознательность, способность решать проблемы, стремление к развитию и открытость к обратной связи.
- Эффективно сотрудничать с отделами продаж, маркетинга и операционной деятельности для достижения общих целей по потоку продаж и выручке.
- Сохранять профессионализм и точность, надёжно фиксировать активности и последующие шаги.
- Иметь не менее одного года опыта в продажах, развитии бизнеса, успехе клиентов или другой роли с взаимодействием с клиентами; стажировка или эквивалентный опыт также могут учитываться.
- Иметь опыт в B2B-продажах или маркетинге; предпочтителен опыт работы с SaaS- или технологическими решениями.
- Иметь степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, коммуникаций, здравоохранения или смежной области либо эквивалентное сочетание образования и релевантного опыта.
- Предпочтителен предыдущий опыт работы SDR или BDR в SaaS-компании или организации здравоохранения.
- Предпочтительно знание рынков здравоохранения и таких понятий, как вовлечённость участников, показатели качества или CAHPS/HEDIS.
- Предпочтителен опыт достижения или превышения целевых показателей активности и формирования потока продаж.
- Уметь длительное время стоять и сидеть.
- Уметь поднимать 10 фунтов.
Преимущества
- Командировки занимают до 5% рабочего времени и могут быть связаны с командными встречами, обучением или отраслевыми мероприятиями.