A mPulse é uma empresa de tecnologia em saúde que desenvolve uma plataforma de Experiência e Insights em Saúde (HXI) baseada em inteligência artificial para planos de saúde, sistemas de saúde e outras organizações do setor. Seu conjunto de produtos combina análise preditiva, comunicações, engajamento omnicanal, portais de saúde, gestão de conteúdo e ferramentas de aquisição e pagamentos para ajudar as organizações a personalizar a comunicação, melhorar o engajamento dos beneficiários, reduzir lacunas no atendimento e apoiar o desempenho regulatório. A mPulse atende organizações de Medicare, Medicaid, seguros comerciais, administradoras terceirizadas (TPAs), organizações de atendimento responsável (ACOs), farmácias e programas de ciências da vida e ensaios clínicos, oferecendo recursos como segmentação de precisão, comunicações para gestão da utilização, portais modernos para beneficiários e suporte aos resultados de CAHPS e HOS.
Representante de Desenvolvimento de Vendas – Trabalho remoto nos Estados Unidos
Gere um pipeline de vendas qualificado para as soluções de tecnologia em saúde da mPulse. Prospecte organizações de saúde, qualifique oportunidades e agende reuniões para executivos de contas.
Descrição
- Construir um pipeline qualificado identificando, envolvendo e qualificando prospects entre planos de saúde, prestadores e outras organizações de saúde.
- Realizar prospecção ativa de alto volume por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais.
- Fazer o acompanhamento de leads recebidos por meio de webinars, eventos, downloads de conteúdo e campanhas de marketing.
- Pesquisar organizações e contatos-alvo para avaliar modelos de negócio, populações de beneficiários e alinhamento com as soluções da mPulse.
- Adaptar a prospecção aos objetivos das campanhas e às responsabilidades dos prospects.
- Liderar conversas iniciais de descoberta, identificar necessidades e desafios e registrar as conclusões no Salesforce.
- Qualificar oportunidades e organizar reuniões introdutórias, demonstrações e chamadas de descoberta para executivos de contas.
- Manter precisos os registros de atividades, contatos e oportunidades no CRM e nas ferramentas de vendas relacionadas.
- Trabalhar com Marketing para melhorar o acompanhamento de campanhas, as mensagens e a segmentação de público.
- Coordenar com a liderança de Vendas a priorização de territórios, listas de contas e perfis de compradores.
- Participar de atividades de coaching, treinamento e simulações de chamadas.
- Atingir ou superar as metas de volume de atividades, reuniões agendadas e oportunidades qualificadas geradas.
- Representar a mPulse com profissionalismo e uma abordagem consultiva ao interagir com prospects, parceiros e partes interessadas internas.
- Reportar-se ao Gerente Sênior de Operações de Desenvolvimento de Negócios.
Requisitos
- Comunicar-se com clareza por escrito e verbalmente, com capacidade de explicar propostas de valor e adaptar mensagens para diferentes públicos.
- Sentir-se à vontade para fazer chamadas ativas e conduzir conversas comerciais iniciais com líderes seniores de planos de saúde e organizações prestadoras.
- Demonstrar forte proficiência, ou clara aptidão para aprender, plataformas de vendas como Salesforce, Outreach, Gong Engage, LinkedIn e ferramentas relacionadas.
- Gerenciar o tempo com eficácia, equilibrar prioridades concorrentes e atuar em um ambiente dinâmico e orientado por métricas.
- Demonstrar resiliência, curiosidade, capacidade de resolver problemas, mentalidade de crescimento e abertura a feedback.
- Colaborar efetivamente com Vendas, Marketing e Operações para apoiar objetivos compartilhados de pipeline e receita.
- Manter profissionalismo, precisão e acompanhamento confiável ao registrar atividades e próximos passos.
- Ter pelo menos um ano de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios, sucesso do cliente ou outra função voltada ao cliente; estágios ou experiência equivalente podem ser considerados.
- Ter experiência em vendas ou marketing B2B, de preferência com exposição a soluções SaaS ou de tecnologia.
- Possuir bacharelado em Administração, Marketing, Comunicação, Saúde ou área relacionada, ou uma combinação equivalente de formação e experiência relevante.
- Experiência anterior como SDR ou BDR em uma organização de SaaS ou saúde é preferencial.
- Familiaridade com mercados de saúde e conceitos como engajamento de beneficiários, medidas de qualidade ou CAHPS/HEDIS é preferencial.
- É preferível ter histórico de atingir ou superar metas de atividade e geração de pipeline.
- Ser capaz de permanecer em pé e sentado por períodos prolongados.
- Ser capaz de levantar 10 libras.
Benefícios
- Viajar até 5% do tempo para reuniões de equipe, sessões de treinamento ou eventos do setor.