mPulse ialah syarikat teknologi penjagaan kesihatan yang membangunkan platform Health Experience and Insights (HXI) berkuasa AI untuk pelan kesihatan, sistem kesihatan dan organisasi penjagaan kesihatan lain. Rangkaian produknya menggabungkan analitik ramalan, komunikasi, penglibatan omnichannel, portal kesihatan, pengurusan kandungan serta alat pemerolehan dan pembayaran untuk membantu organisasi memperibadikan jangkauan, meningkatkan penglibatan ahli, merapatkan jurang penjagaan dan menyokong prestasi kawal selia. mPulse memberi perkhidmatan kepada organisasi dalam bidang Medicare, Medicaid, insurans komersial, TPA, ACO, farmasi serta program sains hayat dan ujian klinikal, dengan keupayaan termasuk penyasaran tepat, komunikasi pengurusan penggunaan, portal ahli moden serta sokongan untuk hasil CAHPS dan HOS.
Wakil Pembangunan Jualan – Kerja Jarak Jauh di Amerika Syarikat
Membina saluran jualan berkelayakan untuk penyelesaian teknologi penjagaan kesihatan mPulse. Mencari prospek organisasi penjagaan kesihatan, menilai peluang, dan menjadualkan mesyuarat untuk Eksekutif Akaun.
Penerangan
- Membina saluran jualan berkelayakan dengan mengenal pasti, menghubungi, dan menilai prospek daripada pelan kesihatan, penyedia perkhidmatan, serta organisasi penjagaan kesihatan lain.
- Menjalankan jangkauan keluar bervolume tinggi melalui telefon, e-mel, LinkedIn, dan saluran tambahan.
- Membuat susulan terhadap prospek masuk yang dijana melalui webinar, acara, muat turun kandungan, dan kempen pemasaran.
- Menyelidik organisasi dan kenalan sasaran untuk menilai model perniagaan, populasi ahli, serta kesesuaian dengan penyelesaian mPulse.
- Menyesuaikan jangkauan dengan objektif kempen dan tanggungjawab prospek.
- Memimpin perbualan penemuan awal, mengenal pasti keperluan dan cabaran, serta merekodkan dapatan dalam Salesforce.
- Menilai peluang dan mengatur mesyuarat pengenalan, demonstrasi, serta panggilan penemuan untuk Eksekutif Akaun.
- Memastikan rekod aktiviti, kenalan, dan peluang kekal tepat dalam CRM serta alat jualan berkaitan.
- Bekerjasama dengan Pemasaran untuk menambah baik susulan kempen, pemesejan, dan penyasaran khalayak.
- Menyelaras dengan kepimpinan Jualan untuk mengutamakan wilayah, senarai akaun, dan persona pembeli.
- Menyertai aktiviti bimbingan, latihan, dan lakonan peranan.
- Mencapai atau melebihi sasaran jumlah aktiviti, mesyuarat yang ditempah, dan peluang berkelayakan yang dijana.
- Mewakili mPulse secara profesional dan dengan pendekatan perundingan ketika berhubung dengan prospek, rakan kongsi, dan pihak berkepentingan dalaman.
- Melapor kepada Pengurus Kanan Operasi Pembangunan Perniagaan.
Keperluan
- Berkomunikasi dengan jelas secara bertulis dan lisan, serta mampu menerangkan proposisi nilai dan menyesuaikan pemesejan untuk khalayak yang berbeza.
- Selesa membuat panggilan keluar dan menjalankan perbualan jualan peringkat awal dengan pemimpin kanan di syarikat pelan kesihatan dan organisasi penyedia perkhidmatan.
- Mempunyai kemahiran tinggi dalam, atau keupayaan yang jelas untuk mempelajari, platform jualan seperti Salesforce, Outreach, Gong Engage, LinkedIn, dan alat berkaitan.
- Mengurus masa dengan berkesan, mengimbangi keutamaan yang bersaing, dan berprestasi dalam persekitaran pantas yang berfokuskan metrik.
- Menunjukkan ketahanan, rasa ingin tahu, keupayaan menyelesaikan masalah, minda pertumbuhan, dan keterbukaan terhadap maklum balas.
- Bekerjasama dengan berkesan dengan Jualan, Pemasaran, dan Operasi untuk menyokong objektif saluran jualan dan hasil bersama.
- Mengekalkan profesionalisme dan ketepatan, serta membuat susulan yang boleh dipercayai ketika merekodkan aktiviti dan langkah seterusnya.
- Mempunyai sekurang-kurangnya satu tahun pengalaman dalam jualan, pembangunan perniagaan, kejayaan pelanggan, atau peranan lain yang berhadapan dengan pelanggan; latihan industri atau pengalaman setara boleh dipertimbangkan.
- Mempunyai pengalaman dalam jualan atau pemasaran B2B, dengan pendedahan kepada penyelesaian SaaS atau teknologi lebih diutamakan.
- Memiliki ijazah sarjana muda dalam Perniagaan, Pemasaran, Komunikasi, Penjagaan Kesihatan, atau bidang berkaitan, atau gabungan pendidikan dan pengalaman relevan yang setara.
- Pengalaman terdahulu sebagai SDR atau BDR dalam organisasi SaaS atau penjagaan kesihatan lebih diutamakan.
- Pengetahuan tentang pasaran penjagaan kesihatan dan konsep seperti penglibatan ahli, ukuran kualiti, atau CAHPS/HEDIS lebih diutamakan.
- Rekod mencapai atau melebihi sasaran aktiviti dan penjanaan saluran jualan lebih diutamakan.
- Mampu berdiri dan duduk untuk tempoh yang panjang.
- Mampu mengangkat 10 paun.
Faedah
- Melakukan perjalanan sehingga 5% daripada masa bekerja untuk mesyuarat pasukan, sesi latihan, atau acara industri.