mPulse
mPulse
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
B2BSaaSمراقبت‌های بهداشتی
mPulse یک شرکت فناوری سلامت است که یک پلتفرم تجربه و بینش سلامت (HXI) مبتنی بر هوش مصنوعی را برای طرح‌های سلامت، نظام‌های سلامت و دیگر سازمان‌های مراقبت‌های بهداشتی توسعه می‌دهد. مجموعه محصولات این شرکت، تحلیل‌های پیش‌بینانه، ارتباطات، تعامل همه‌کاناله، درگاه‌های سلامت، مدیریت محتوا و ابزارهای جذب و پرداخت را با یکدیگر ترکیب می‌کند تا سازمان‌ها بتوانند ارتباطات خود را شخصی‌سازی کنند، مشارکت اعضا را افزایش دهند، شکاف‌های مراقبتی را برطرف کنند و از عملکرد مقرراتی پشتیبانی کنند. mPulse به سازمان‌هایی در حوزه‌های مدیکر، مدیکید، بیمه تجاری، مدیران شخص ثالث، سازمان‌های مراقبت پاسخ‌گو، داروخانه‌ها و برنامه‌های علوم زیستی و کارآزمایی‌های بالینی خدمات ارائه می‌دهد. قابلیت‌های آن شامل هدف‌گذاری دقیق، ارتباطات مدیریت استفاده، درگاه‌های مدرن اعضا و پشتیبانی از نتایج CAHPS و HOS است.

نماینده توسعه فروش – دورکار در ایالات متحده

برای راهکارهای فناوری سلامت mPulse خط لوله فروش واجد شرایط ایجاد کنید. از سازمان‌های حوزه سلامت مشتری‌یابی کنید، فرصت‌ها را ارزیابی کنید و برای مدیران حساب جلسه ترتیب دهید.

توضیحات

  • با شناسایی، برقراری ارتباط و ارزیابی مشتریان بالقوه در میان طرح‌های سلامت، ارائه‌دهندگان و دیگر سازمان‌های حوزه سلامت، خط لوله فروش واجد شرایط ایجاد کنید.
  • با استفاده از تلفن، ایمیل، LinkedIn و کانال‌های دیگر، ارتباطات خروجی پرتعداد برقرار کنید.
  • با سرنخ‌های ورودی حاصل از وبینارها، رویدادها، دانلود محتوا و کمپین‌های بازاریابی پیگیری کنید.
  • برای ارزیابی مدل‌های کسب‌وکار، جمعیت اعضا و میزان هم‌راستایی سازمان‌ها و مخاطبان هدف با راهکارهای mPulse تحقیق کنید.
  • ارتباطات خود را با اهداف کمپین و مسئولیت‌های مشتری بالقوه متناسب کنید.
  • گفت‌وگوهای اولیه اکتشافی را هدایت کنید، نیازها و چالش‌ها را شناسایی کنید و یافته‌ها را در Salesforce ثبت کنید.
  • فرصت‌ها را ارزیابی کنید و برای مدیران حساب، جلسات مقدماتی، نمایش محصول و تماس‌های اکتشافی ترتیب دهید.
  • سوابق فعالیت‌ها، مخاطبان و فرصت‌ها را در CRM و ابزارهای مرتبط فروش دقیق نگه دارید.
  • برای بهبود پیگیری کمپین، پیام‌رسانی و هدف‌گذاری مخاطبان با تیم بازاریابی همکاری کنید.
  • برای اولویت‌بندی مناطق، فهرست حساب‌ها و شخصیت‌های خریدار با رهبران فروش هماهنگ شوید.
  • در فعالیت‌های مربی‌گری، آموزش و ایفای نقش شرکت کنید.
  • اهداف مربوط به حجم فعالیت، جلسات رزروشده و فرصت‌های واجد شرایط ایجادشده را محقق کنید یا از آن‌ها فراتر بروید.
  • هنگام تعامل با مشتریان بالقوه، شرکا و ذی‌نفعان داخلی، mPulse را با رویکردی حرفه‌ای و مشورتی نمایندگی کنید.
  • به مدیر ارشد عملیات توسعه کسب‌وکار گزارش دهید.

شرایط لازم

  • به‌صورت کتبی و شفاهی شفاف ارتباط برقرار کنید و توانایی توضیح پیشنهادهای ارزش و تطبیق پیام با مخاطبان مختلف را داشته باشید.
  • برای برقراری تماس‌های خروجی و انجام گفت‌وگوهای فروش در مراحل اولیه با رهبران ارشد طرح‌های سلامت و سازمان‌های ارائه‌دهنده راحت باشید.
  • در پلتفرم‌های فروش مانند Salesforce، Outreach، Gong Engage، LinkedIn و ابزارهای مرتبط مهارت قوی یا استعداد آشکاری برای یادگیری نشان دهید.
  • زمان را مؤثر مدیریت کنید، میان اولویت‌های رقیب تعادل برقرار کنید و در محیطی سریع و مبتنی بر شاخص‌ها عملکرد داشته باشید.
  • تاب‌آوری، کنجکاوی، توانایی حل مسئله، ذهنیت رشد و آمادگی برای پذیرش بازخورد را نشان دهید.
  • برای حمایت از اهداف مشترک خط لوله و درآمد، با تیم‌های فروش، بازاریابی و عملیات به‌طور مؤثر همکاری کنید.
  • هنگام ثبت فعالیت‌ها و اقدامات بعدی، حرفه‌ای‌گری، دقت و پیگیری قابل‌اعتماد را حفظ کنید.
  • حداقل یک سال تجربه در فروش، توسعه کسب‌وکار، موفقیت مشتری یا نقشی دیگر در تعامل مستقیم با مشتری داشته باشید؛ کارآموزی یا تجربه معادل نیز ممکن است پذیرفته شود.
  • تجربه فروش یا بازاریابی B2B داشته باشید؛ آشنایی با راهکارهای SaaS یا فناوری ترجیح داده می‌شود.
  • مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، بازاریابی، ارتباطات، سلامت یا رشته مرتبط داشته باشید، یا ترکیبی معادل از تحصیلات و تجربه مرتبط ارائه دهید.
  • تجربه قبلی SDR یا BDR در سازمان SaaS یا حوزه سلامت ترجیح داده می‌شود.
  • آشنایی با بازارهای سلامت و مفاهیمی مانند مشارکت اعضا، معیارهای کیفیت یا CAHPS/HEDIS ترجیح داده می‌شود.
  • سابقه دستیابی یا فراتر رفتن از اهداف فعالیت و ایجاد خط لوله فروش ترجیح داده می‌شود.
  • توانایی ایستادن و نشستن برای مدت‌های طولانی را داشته باشید.
  • توانایی بلند کردن ۱۰ پوند را داشته باشید.

مزایا

  • برای جلسات تیمی، دوره‌های آموزشی یا رویدادهای صنعتی، حداکثر ۵٪ از زمان به سفر اختصاص می‌یابد.