
mPulse یک شرکت فناوری سلامت است که یک پلتفرم تجربه و بینش سلامت (HXI) مبتنی بر هوش مصنوعی را برای طرحهای سلامت، نظامهای سلامت و دیگر سازمانهای مراقبتهای بهداشتی توسعه میدهد. مجموعه محصولات این شرکت، تحلیلهای پیشبینانه، ارتباطات، تعامل همهکاناله، درگاههای سلامت، مدیریت محتوا و ابزارهای جذب و پرداخت را با یکدیگر ترکیب میکند تا سازمانها بتوانند ارتباطات خود را شخصیسازی کنند، مشارکت اعضا را افزایش دهند، شکافهای مراقبتی را برطرف کنند و از عملکرد مقرراتی پشتیبانی کنند. mPulse به سازمانهایی در حوزههای مدیکر، مدیکید، بیمه تجاری، مدیران شخص ثالث، سازمانهای مراقبت پاسخگو، داروخانهها و برنامههای علوم زیستی و کارآزماییهای بالینی خدمات ارائه میدهد. قابلیتهای آن شامل هدفگذاری دقیق، ارتباطات مدیریت استفاده، درگاههای مدرن اعضا و پشتیبانی از نتایج CAHPS و HOS است.
نماینده توسعه فروش – دورکار در ایالات متحده
برای راهکارهای فناوری سلامت mPulse خط لوله فروش واجد شرایط ایجاد کنید. از سازمانهای حوزه سلامت مشترییابی کنید، فرصتها را ارزیابی کنید و برای مدیران حساب جلسه ترتیب دهید.
توضیحات
- با شناسایی، برقراری ارتباط و ارزیابی مشتریان بالقوه در میان طرحهای سلامت، ارائهدهندگان و دیگر سازمانهای حوزه سلامت، خط لوله فروش واجد شرایط ایجاد کنید.
- با استفاده از تلفن، ایمیل، LinkedIn و کانالهای دیگر، ارتباطات خروجی پرتعداد برقرار کنید.
- با سرنخهای ورودی حاصل از وبینارها، رویدادها، دانلود محتوا و کمپینهای بازاریابی پیگیری کنید.
- برای ارزیابی مدلهای کسبوکار، جمعیت اعضا و میزان همراستایی سازمانها و مخاطبان هدف با راهکارهای mPulse تحقیق کنید.
- ارتباطات خود را با اهداف کمپین و مسئولیتهای مشتری بالقوه متناسب کنید.
- گفتوگوهای اولیه اکتشافی را هدایت کنید، نیازها و چالشها را شناسایی کنید و یافتهها را در Salesforce ثبت کنید.
- فرصتها را ارزیابی کنید و برای مدیران حساب، جلسات مقدماتی، نمایش محصول و تماسهای اکتشافی ترتیب دهید.
- سوابق فعالیتها، مخاطبان و فرصتها را در CRM و ابزارهای مرتبط فروش دقیق نگه دارید.
- برای بهبود پیگیری کمپین، پیامرسانی و هدفگذاری مخاطبان با تیم بازاریابی همکاری کنید.
- برای اولویتبندی مناطق، فهرست حسابها و شخصیتهای خریدار با رهبران فروش هماهنگ شوید.
- در فعالیتهای مربیگری، آموزش و ایفای نقش شرکت کنید.
- اهداف مربوط به حجم فعالیت، جلسات رزروشده و فرصتهای واجد شرایط ایجادشده را محقق کنید یا از آنها فراتر بروید.
- هنگام تعامل با مشتریان بالقوه، شرکا و ذینفعان داخلی، mPulse را با رویکردی حرفهای و مشورتی نمایندگی کنید.
- به مدیر ارشد عملیات توسعه کسبوکار گزارش دهید.
شرایط لازم
- بهصورت کتبی و شفاهی شفاف ارتباط برقرار کنید و توانایی توضیح پیشنهادهای ارزش و تطبیق پیام با مخاطبان مختلف را داشته باشید.
- برای برقراری تماسهای خروجی و انجام گفتوگوهای فروش در مراحل اولیه با رهبران ارشد طرحهای سلامت و سازمانهای ارائهدهنده راحت باشید.
- در پلتفرمهای فروش مانند Salesforce، Outreach، Gong Engage، LinkedIn و ابزارهای مرتبط مهارت قوی یا استعداد آشکاری برای یادگیری نشان دهید.
- زمان را مؤثر مدیریت کنید، میان اولویتهای رقیب تعادل برقرار کنید و در محیطی سریع و مبتنی بر شاخصها عملکرد داشته باشید.
- تابآوری، کنجکاوی، توانایی حل مسئله، ذهنیت رشد و آمادگی برای پذیرش بازخورد را نشان دهید.
- برای حمایت از اهداف مشترک خط لوله و درآمد، با تیمهای فروش، بازاریابی و عملیات بهطور مؤثر همکاری کنید.
- هنگام ثبت فعالیتها و اقدامات بعدی، حرفهایگری، دقت و پیگیری قابلاعتماد را حفظ کنید.
- حداقل یک سال تجربه در فروش، توسعه کسبوکار، موفقیت مشتری یا نقشی دیگر در تعامل مستقیم با مشتری داشته باشید؛ کارآموزی یا تجربه معادل نیز ممکن است پذیرفته شود.
- تجربه فروش یا بازاریابی B2B داشته باشید؛ آشنایی با راهکارهای SaaS یا فناوری ترجیح داده میشود.
- مدرک کارشناسی در کسبوکار، بازاریابی، ارتباطات، سلامت یا رشته مرتبط داشته باشید، یا ترکیبی معادل از تحصیلات و تجربه مرتبط ارائه دهید.
- تجربه قبلی SDR یا BDR در سازمان SaaS یا حوزه سلامت ترجیح داده میشود.
- آشنایی با بازارهای سلامت و مفاهیمی مانند مشارکت اعضا، معیارهای کیفیت یا CAHPS/HEDIS ترجیح داده میشود.
- سابقه دستیابی یا فراتر رفتن از اهداف فعالیت و ایجاد خط لوله فروش ترجیح داده میشود.
- توانایی ایستادن و نشستن برای مدتهای طولانی را داشته باشید.
- توانایی بلند کردن ۱۰ پوند را داشته باشید.
مزایا
- برای جلسات تیمی، دورههای آموزشی یا رویدادهای صنعتی، حداکثر ۵٪ از زمان به سفر اختصاص مییابد.