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B2BSaaSUnternehmen
OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das sich auf die Verwaltung von Geschäftsinformationen über deren gesamten Lebenszyklus hinweg konzentriert. Das Portfolio umfasst Enterprise-Content-Management, Dokumenten- und Aktenverwaltung, Informationsgovernance, Kollaboration sowie Tools für Cloud- und IT-Betrieb, die sowohl als On-Premises- als auch als SaaS-Lösungen angeboten werden. Das Unternehmen unterstützt Geschäftskunden mit Teams für Unternehmenstechnologie, professionelle Dienstleistungen, Kundenerfolg und Cloud-Betrieb. Die Karrieremöglichkeiten orientieren sich an diesen Bereichen.
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Stellen im Unternehmen

Senior Client Executive, Nachrichtendienstgemeinschaft — OpenText Remote

Leiten Sie strategische Unternehmenskunden im US-amerikanischen Nachrichtendienstsektor für OpenText. Entwickeln Sie Beziehungen auf Führungsebene, verkaufen Sie komplexe Lösungen, steigern Sie das Kundenwachstum und erzielen Sie Ergebnisse bei der digitalen Transformation.

USVereinigte Staaten
160.000 $ – 195.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Verwalten Sie Kundenbeziehungen, Umsatzentwicklung und Wachstumsstrategie für Unternehmenskunden
  • Agieren Sie als primär verantwortliche Ansprechperson von OpenText für die zugewiesenen Kunden
  • Arbeiten Sie mit Führungskräften auf C-Level zusammen und verbinden Sie geschäftliche Prioritäten mit OpenText-Lösungen
  • Erstellen und implementieren Sie mehrjährige Kundenstrategien
  • Entwickeln Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern aus Business und Technologie
  • Identifizieren Sie Möglichkeiten, die Präsenz von OpenText in den Kundenorganisationen auszubauen
  • Koordinieren Sie Vertriebsspezialisten, Client Success, Professional Services und Partner
  • Steuern Sie Opportunity-Planung, Deal-Governance und die Einbindung von Führungskräften
  • Verwalten Sie Pipelines, Kundenreviews, kommerzielle Verhandlungen und Erfolgsplanung
  • Pflegen Sie Kundenpläne und Prognosen, erweitern Sie die Durchdringung von Geschäftsbereichen, erreichen Sie Umsatzziele und verbessern Sie die Kundenzufriedenheit

Anforderungen

  • Mindestens 10 Jahre nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Unternehmenstechnologie, im strategischen Account-Management oder im Verkauf komplexer Lösungen
  • Aufbau effektiver Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level und leitenden Unternehmensvertretern
  • Verwaltung großer, komplexer Kundenkonten und Verkaufschancen im Millionenbereich
  • Kontinuierliches Übertreffen von Umsatzzielen und nachhaltiges Kundenwachstum
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Auftreten auf Führungsebene, Kommunikation, Verhandlung und Präsentation
  • Leitung funktionsübergreifender Teams in einer Matrixorganisation
  • Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare postsekundäre Ausbildung
  • Begeisterung für kontinuierliches Lernen

Zusatzleistungen

  • Für berechtigte Positionen kann eine variable Vergütung einschließlich Provisionen vorgesehen sein
  • Urlaubsanspruch
  • Bezahlte Freistellung
  • Umfassende Leistungen zur Unterstützung des körperlichen, emotionalen und finanziellen Wohlbefindens
  • Angemessene Vorkehrungen während des gesamten Bewerbungs- und Einstellungsprozesses
  • Respektvolles und unterstützendes Arbeitsumfeld
  • Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung

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