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OpenText
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B2BImpresaSaaS
OpenText è un'azienda canadese di software per le imprese, specializzata nella gestione delle informazioni aziendali lungo tutto il loro ciclo di vita. Il suo portafoglio comprende la gestione dei contenuti aziendali, dei documenti e dei record, la governance delle informazioni, la collaborazione e strumenti per le operazioni cloud e IT, forniti sia tramite modelli on-premise sia SaaS. L'azienda supporta i clienti aziendali attraverso team dedicati alla tecnologia enterprise, ai servizi professionali, al successo dei clienti e alle operazioni cloud, con opportunità professionali in queste aree.
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Offerte dell’azienda

Senior Client Executive, Comunità dell’intelligence — OpenText da remoto

Gestisci gli account aziendali strategici di OpenText nella comunità dell’intelligence degli Stati Uniti. Sviluppa relazioni con i dirigenti, vendite di soluzioni complesse, crescita degli account e risultati di trasformazione digitale.

USStati Uniti
160.000 $ – 195.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Gestire le relazioni con i clienti, i risultati di fatturato e la strategia di crescita per gli account aziendali
  • Essere il principale referente responsabile di OpenText per i clienti assegnati
  • Collaborare con i dirigenti C-suite e collegare le priorità aziendali alle soluzioni OpenText
  • Creare e attuare strategie pluriennali per gli account
  • Sviluppare rapporti di fiducia con i responsabili delle decisioni aziendali e tecnologiche
  • Individuare opportunità per ampliare la presenza di OpenText nelle organizzazioni dei clienti
  • Coordinare specialisti delle vendite, Client Success, Servizi professionali e partner
  • Dirigere la pianificazione delle opportunità, la governance delle trattative e il coinvolgimento dei dirigenti
  • Gestire pipeline, revisioni degli account, negoziazioni commerciali e pianificazione del successo
  • Mantenere i piani e le previsioni degli account, ampliare la penetrazione nelle unità aziendali, raggiungere gli obiettivi di fatturato e migliorare la soddisfazione dei clienti

Requisiti

  • Avere almeno 10 anni di comprovato successo nelle vendite di tecnologie aziendali, nella gestione strategica degli account o nella vendita di soluzioni complesse
  • Costruire relazioni efficaci con dirigenti C-suite e senior manager aziendali
  • Gestire account e opportunità grandi e complessi per un valore di milioni di dollari
  • Superare costantemente gli obiettivi di fatturato e garantire una crescita sostenuta degli account
  • Dimostrare eccellenti capacità di presenza con i dirigenti, comunicazione, negoziazione e presentazione
  • Guidare team interfunzionali in un’organizzazione a matrice
  • Aver completato un percorso di istruzione post-secondaria
  • Dimostrare entusiasmo per l’apprendimento continuo

Benefit

  • I ruoli idonei possono prevedere una retribuzione variabile e provvigioni
  • Diritto alle ferie
  • Permessi retribuiti
  • Pacchetto completo di benefit a sostegno del benessere fisico, emotivo e finanziario
  • Ragionevoli accomodamenti durante l’intero processo di candidatura e selezione
  • Ambiente di lavoro rispettoso e inclusivo
  • Opportunità di crescita personale

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