Η OpenText είναι καναδική εταιρεία επιχειρηματικού λογισμικού που επικεντρώνεται στη διαχείριση επιχειρηματικών πληροφοριών σε όλο τον κύκλο ζωής τους. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διαχείριση επιχειρησιακού περιεχομένου, διαχείριση εγγράφων και αρχείων, διακυβέρνηση πληροφοριών, συνεργασία, καθώς και εργαλεία για λειτουργίες cloud και τεχνολογίες πληροφορικής, τα οποία παρέχονται τόσο μέσω εγκαταστάσεων στις υποδομές των πελατών όσο και μέσω μοντέλων SaaS. Η εταιρεία υποστηρίζει επιχειρηματικούς πελάτες μέσω ομάδων εταιρικής τεχνολογίας, επαγγελματικών υπηρεσιών, επιτυχίας πελατών και λειτουργιών cloud, με ευκαιρίες σταδιοδρομίας που συνδέονται με αυτούς τους τομείς.
Ανώτερος Διευθυντής Πελατών, Κοινότητα Πληροφοριών — OpenText εξ αποστάσεως
Ηγεσία στρατηγικών εταιρικών λογαριασμών για την OpenText στην κοινότητα πληροφοριών των ΗΠΑ. Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτατα στελέχη, πώληση σύνθετων λύσεων, ανάπτυξη λογαριασμών και επίτευξη αποτελεσμάτων ψηφιακού μετασχηματισμού.
Περιγραφή
- Διαχείριση σχέσεων με πελάτες, απόδοσης εσόδων και στρατηγικής ανάπτυξης σε εταιρικούς λογαριασμούς
- Ενεργείτε ως ο κύριος υπεύθυνος επαφής της OpenText για τους πελάτες που σας έχουν ανατεθεί
- Επικοινωνία με ανώτατα στελέχη και σύνδεση των επιχειρηματικών προτεραιοτήτων με τις λύσεις της OpenText
- Δημιουργία και υλοποίηση πολυετών στρατηγικών λογαριασμών
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με υπεύθυνους λήψης επιχειρηματικών και τεχνολογικών αποφάσεων
- Εντοπισμός ευκαιριών για διεύρυνση της παρουσίας της OpenText στους οργανισμούς των πελατών
- Συντονισμός ειδικών πωλήσεων, ομάδων επιτυχίας πελατών, επαγγελματικών υπηρεσιών και συνεργατών
- Καθοδήγηση του σχεδιασμού ευκαιριών, της διακυβέρνησης συμφωνιών και της επικοινωνίας με ανώτατα στελέχη
- Διαχείριση αγωγών πωλήσεων, ανασκοπήσεων λογαριασμών, εμπορικών διαπραγματεύσεων και σχεδιασμού επιτυχίας
- Διατήρηση σχεδίων και προβλέψεων λογαριασμών, διεύρυνση της διείσδυσης στις επιχειρηματικές μονάδες, επίτευξη στόχων εσόδων και βελτίωση της ικανοποίησης πελατών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια αποδεδειγμένης επιτυχίας στις εταιρικές πωλήσεις τεχνολογίας, στη στρατηγική διαχείριση λογαριασμών ή στην πώληση σύνθετων λύσεων
- Ικανότητα ανάπτυξης αποτελεσματικών σχέσεων με ανώτατα στελέχη και ανώτερους επιχειρηματικούς ηγέτες
- Ικανότητα διαχείρισης μεγάλων και σύνθετων λογαριασμών και ευκαιριών αξίας εκατομμυρίων δολαρίων
- Σταθερή υπέρβαση των στόχων εσόδων και επίτευξη διατηρήσιμης ανάπτυξης λογαριασμών
- Εξαιρετική παρουσία σε επίπεδο στελεχών και ικανότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και παρουσίασης
- Ηγεσία διαλειτουργικών ομάδων σε οργανισμό με μήτρα αναφοράς
- Ολοκληρωμένη μεταδευτεροβάθμια εκπαίδευση
- Ενθουσιασμός για τη συνεχή μάθηση
Παροχές
- Οι επιλέξιμοι ρόλοι ενδέχεται να περιλαμβάνουν μεταβλητές αποδοχές και προμήθειες
- Δικαίωμα άδειας
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Ολοκληρωμένες παροχές που υποστηρίζουν τη σωματική, συναισθηματική και οικονομική ευεξία
- Εύλογες προσαρμογές καθ’ όλη τη διάρκεια της διαδικασίας υποβολής αίτησης και πρόσληψης
- Σεβαστικό και ενδυναμωτικό εργασιακό περιβάλλον
- Ευκαιρίες προσωπικής ανάπτυξης