OpenText je kanadska tvrtka za poslovni softver usmjerena na upravljanje poslovnim informacijama tijekom njihova cijelog životnog ciklusa. Njezin portfelj obuhvaća upravljanje poslovnim sadržajem, upravljanje dokumentima i zapisima, upravljanje informacijama, suradnju te alate za poslovanje u oblaku i IT operacije, koji se nude u lokalnim i SaaS modelima. Tvrtka poslovne korisnike podržava kroz timove za poslovnu tehnologiju, profesionalne usluge, uspjeh klijenata te operacije u oblaku, a prilike za karijeru povezane su s tim područjima.
Viši direktor za klijente, obavještajna zajednica — OpenText na daljinu
Vodite strateške poslovne račune za OpenText u američkoj obavještajnoj zajednici. Razvijajte odnose s rukovoditeljima, prodaju složenih rješenja, rast računa i rezultate digitalne transformacije.
Sjedinjene Američke Države160.000 $ – 195.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Upravljati odnosima s klijentima, prihodima i strategijom rasta za poslovne račune
- Biti glavna odgovorna kontaktna osoba OpenTexta za dodijeljene korisnike
- Surađivati s rukovoditeljima na razini C-suitea i povezivati poslovne prioritete s rješenjima OpenTexta
- Kreirati i provoditi višegodišnje strategije za račune
- Razvijati odnose povjerenja s donositeljima poslovnih i tehnoloških odluka
- Pronalaženje prilika za širenje prisutnosti OpenTexta unutar organizacija korisnika
- Koordinirati prodajne stručnjake, tim za uspjeh klijenata, profesionalne usluge i partnere
- Usmjeravati planiranje prilika, upravljanje poslovima i angažman rukovoditelja
- Upravljati prodajnim kanalima, pregledima računa, komercijalnim pregovorima i planiranjem uspjeha
- Održavati planove računa i prognoze, širiti prisutnost u poslovnim jedinicama, ostvarivati prihodovne ciljeve i poboljšavati zadovoljstvo klijenata
Zahtjevi
- Imati najmanje 10 godina dokazanog uspjeha u prodaji poslovnih tehnologija, strateškom upravljanju računima ili prodaji složenih rješenja
- Graditi učinkovite odnose s rukovoditeljima na razini C-suitea i višim poslovnim čelnicima
- Upravljati velikim i složenim računima i prilikama vrijednima milijune dolara
- Dosljedno premašivati prihodovne ciljeve i ostvarivati održiv rast računa
- Imati izvrsnu prisutnost na razini rukovodstva te komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske sposobnosti
- Voditi međufunkcionalne timove u matričnoj organizaciji
- Imati završeno poslijesrednjoškolsko obrazovanje
- Pokazivati entuzijazam za kontinuirano učenje
Pogodnosti
- Prihvatljive uloge mogu uključivati varijabilnu i provizijsku naknadu
- Pravo na godišnji odmor
- Plaćeni dopust
- Sveobuhvatne pogodnosti koje podupiru fizičku, emocionalnu i financijsku dobrobit
- Razumna prilagodba tijekom cijelog postupka prijave i zapošljavanja
- Radno okruženje puno poštovanja i osnaživanja
- Mogućnosti osobnog razvoja