OpenText — канадська компанія, що розробляє корпоративне програмне забезпечення для керування діловою інформацією протягом усього її життєвого циклу. Її портфоліо охоплює системи керування корпоративним контентом, документами й записами, інформацією, спільною роботою, а також інструменти для хмарних та ІТ-операцій, доступні в локальних і SaaS-моделях. Компанія обслуговує корпоративних клієнтів за допомогою команд, що працюють із корпоративними технологіями, професійними послугами, успіхом клієнтів і хмарними операціями; кар’єрні можливості пов’язані з цими напрямами.
Старший менеджер по роботі з клієнтами, розвідувальне співтовариство — віддалена робота в OpenText
Керуйте стратегічними корпоративними клієнтами OpenText у розвідувальному співтоваристві США. Розвивайте відносини з керівниками, продавайте складні рішення, розширюйте клієнтські облікові записи та забезпечуйте результати цифрової трансформації.
Опис
- Керуйте відносинами з клієнтами, показниками доходу та стратегією зростання корпоративних облікових записів
- Будьте основною відповідальною контактною особою OpenText для закріплених клієнтів
- Взаємодійте з керівниками найвищого рівня та пов’язуйте бізнес-пріоритети з рішеннями OpenText
- Створюйте й реалізовуйте багаторічні стратегії розвитку облікових записів
- Вибудовуйте довірливі відносини з особами, які ухвалюють бізнесові та технологічні рішення
- Знаходьте можливості розширити присутність OpenText в організаціях клієнтів
- Координуйте спеціалістів із продажу, команди успіху клієнтів, професійні сервіси та партнерів
- Керуйте плануванням можливостей, управлінням угодами та взаємодією з керівниками
- Керуйте воронками продажів, оглядами облікових записів, комерційними переговорами та плануванням успіху
- Ведіть плани й прогнози облікових записів, розширюйте присутність у підрозділах, досягайте цільових показників доходу та підвищуйте задоволеність клієнтів
Вимоги
- Щонайменше 10 років підтверджених успішних результатів у продажах корпоративних технологій, стратегічному управлінні обліковими записами або продажу складних рішень
- Уміння будувати ефективні відносини з керівниками найвищого рівня та старшими керівниками бізнесу
- Досвід управління великими складними обліковими записами й можливостями вартістю в мільйони доларів
- Стабільне перевищення цільових показників доходу та забезпечення сталого зростання облікових записів
- Відмінні навички взаємодії з керівниками, комунікації, ведення переговорів і презентацій
- Досвід керівництва кросфункціональними командами в матричній організації
- Завершена післяшкільна освіта
- Зацікавленість у безперервному навчанні
Переваги
- Для деяких посад може передбачатися змінна та комісійна винагорода
- Право на відпустку
- Оплачувана відсутність на роботі
- Комплексні пільги, що підтримують фізичне, емоційне та фінансове благополуччя
- Розумне пристосування протягом усього процесу подання заявки та найму
- Шанобливе та підтримувальне робоче середовище
- Можливості для особистого розвитку