OpenText es una empresa canadiense de software empresarial centrada en la gestión de la información empresarial durante todo su ciclo de vida. Su cartera incluye gestión de contenidos empresariales, gestión de documentos y registros, gobierno de la información, colaboración y herramientas de operaciones de TI y en la nube, ofrecidas tanto mediante modelos locales como SaaS. La empresa presta apoyo a sus clientes empresariales a través de equipos de tecnología empresarial, servicios profesionales, éxito del cliente y operaciones en la nube, con oportunidades profesionales vinculadas a estas áreas.
Director Ejecutivo Sénior de Clientes, Comunidad de Inteligencia — OpenText Remoto
Lidera cuentas empresariales estratégicas de OpenText en la comunidad de inteligencia de Estados Unidos. Impulsa relaciones ejecutivas, ventas de soluciones complejas, crecimiento de cuentas y resultados de transformación digital.
Estados Unidos160.000 $ – 195.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Gestionar las relaciones con clientes, el rendimiento de los ingresos y la estrategia de crecimiento en cuentas empresariales
- Actuar como contacto principal responsable de OpenText para los clientes asignados
- Colaborar con líderes de nivel C-suite y conectar las prioridades empresariales con las soluciones de OpenText
- Crear e implementar estrategias de cuenta plurianuales
- Desarrollar relaciones de confianza con responsables de negocio y tecnología
- Identificar oportunidades para ampliar la presencia de OpenText en las organizaciones de los clientes
- Coordinar a especialistas de ventas, Client Success, Servicios Profesionales y socios
- Dirigir la planificación de oportunidades, la gobernanza de acuerdos y la participación ejecutiva
- Gestionar los embudos de ventas, las revisiones de cuentas, las negociaciones comerciales y la planificación del éxito
- Mantener los planes y las previsiones de cuentas, ampliar la penetración en las unidades de negocio, alcanzar los objetivos de ingresos y mejorar la satisfacción del cliente
Requisitos
- Aportar al menos 10 años de éxito demostrado en ventas de tecnología empresarial, gestión estratégica de cuentas o venta de soluciones complejas
- 建立 relaciones eficaces con ejecutivos de nivel C-suite y altos directivos empresariales
- Gestionar cuentas y oportunidades grandes y complejas valoradas en millones de dólares
- Superar de forma constante los objetivos de ingresos y lograr un crecimiento sostenido de las cuentas
- Demostrar excelentes capacidades de presencia ejecutiva, comunicación, negociación y presentación
- Liderar equipos multifuncionales en una organización matricial
- Contar con estudios postsecundarios finalizados
- Mostrar entusiasmo por el aprendizaje continuo
Beneficios
- Los puestos elegibles pueden incluir remuneración variable y comisiones
- Derecho a vacaciones
- Tiempo libre remunerado
- Beneficios integrales que apoyan el bienestar físico, emocional y financiero
- Adaptaciones razonables durante todo el proceso de solicitud y contratación
- Entorno de trabajo respetuoso y empoderador
- Oportunidades de crecimiento personal