OpenText je kanadská společnost zaměřená na podnikový software pro správu obchodních informací v průběhu celého jejich životního cyklu. Její portfolio zahrnuje správu podnikového obsahu, dokumentů a záznamů, řízení informací, spolupráci a nástroje pro cloudové a IT operace, které jsou poskytovány v lokálním i SaaS modelu. Společnost podporuje firemní zákazníky prostřednictvím týmů zaměřených na podnikové technologie, profesionální služby, úspěch zákazníků a cloudové operace; kariérní příležitosti souvisejí s těmito oblastmi.
Seniorní manažer klientů, zpravodajská komunita — práce na dálku v OpenText
Veďte strategické podnikové zákazníky společnosti OpenText v rámci zpravodajské komunity USA. Rozvíjejte vztahy s vrcholovými představiteli, prodávejte komplexní řešení, rozšiřujte zákaznické účty a podporujte výsledky digitální transformace.
Spojené státy160 000 $ – 195 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdejPopis
- Řiďte vztahy s klienty, příjmy a růstovou strategii napříč podnikovými účty
- Buďte hlavní odpovědnou kontaktní osobou společnosti OpenText pro přidělené zákazníky
- Jednejte s vrcholovými představiteli a propojujte obchodní priority s řešeními OpenText
- Vytvářejte a zavádějte víceleté strategie pro účty
- Budujte důvěryhodné vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí v oblasti obchodu a technologií
- Vyhledávejte příležitosti k rozšíření působení OpenText v organizacích zákazníků
- Koordinujte obchodní specialisty, týmy pro úspěch klientů, profesionální služby a partnery
- Řiďte plánování příležitostí, správu obchodů a zapojení vrcholových představitelů
- Spravujte prodejní pipeline, kontroly účtů, obchodní jednání a plánování úspěchu
- Udržujte plány a prognózy účtů, rozšiřujte působení v obchodních jednotkách, plňte příjmové cíle a zvyšujte spokojenost klientů
Požadavky
- Nejméně 10 let prokazatelných úspěchů v prodeji podnikových technologií, strategickém řízení účtů nebo prodeji komplexních řešení
- Schopnost budovat účinné vztahy s vrcholovými manažery a vedoucími pracovníky v oblasti obchodu
- Zkušenost s řízením velkých a komplexních účtů a příležitostí v hodnotě milionů dolarů
- Důsledné překonávání příjmových cílů a zajišťování trvalého růstu účtů
- Vynikající vystupování na úrovni vedení a komunikační, vyjednávací a prezentační schopnosti
- Zkušenost s vedením mezifunkčních týmů v maticové organizaci
- Ukončené postsekundární vzdělání
- Nadšení pro průběžné vzdělávání
Benefity
- U některých pozic může být součástí variabilní a provizní odměňování
- Nárok na dovolenou
- Placené volno
- Komplexní benefity podporující fyzickou, emocionální a finanční pohodu
- Přiměřené úpravy v průběhu celého procesu podávání žádosti a náboru
- Respektující a podporující pracovní prostředí
- Příležitosti k osobnímu růstu