OpenText هي شركة كندية لبرمجيات المؤسسات تركز على إدارة معلومات الأعمال طوال دورة حياتها. تشمل محفظة الشركة إدارة المحتوى المؤسسي، وإدارة المستندات والسجلات، وحوكمة المعلومات، والتعاون، وأدوات العمليات السحابية وتقنية المعلومات، ويتم تقديمها من خلال نماذج داخلية ونماذج البرمجيات كخدمة (SaaS). وتدعم الشركة عملاءها من الشركات عبر فرق التكنولوجيا المؤسسية، والخدمات المهنية، ونجاح العملاء، وعمليات السحابة، مع فرص مهنية تتماشى مع هذه المجالات.
مدير تنفيذي أول للعملاء، مجتمع الاستخبارات — OpenText عن بُعد
قيادة الحسابات المؤسسية الاستراتيجية لصالح OpenText في مجتمع الاستخبارات الأمريكي. بناء العلاقات التنفيذية، وبيع الحلول المعقدة، وتنمية الحسابات، وتحقيق نتائج التحول الرقمي.
الولايات المتحدة160,000 US$ – 195,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- إدارة علاقات العملاء وأداء الإيرادات واستراتيجية النمو عبر الحسابات المؤسسية
- العمل كجهة الاتصال الأساسية والمسؤولة لدى OpenText للعملاء المعيّنين
- التواصل مع قادة الإدارة العليا وربط أولويات الأعمال بحلول OpenText
- إنشاء استراتيجيات الحسابات متعددة السنوات وتنفيذها
- بناء علاقات موثوقة مع صانعي قرارات الأعمال والتكنولوجيا
- اكتشاف فرص لتوسيع حضور OpenText داخل مؤسسات العملاء
- تنسيق اختصاصيي المبيعات وفرق نجاح العملاء والخدمات المهنية والشركاء
- توجيه تخطيط الفرص وحوكمة الصفقات والتواصل التنفيذي
- إدارة مسارات المبيعات ومراجعات الحسابات والمفاوضات التجارية وتخطيط النجاح
- الحفاظ على خطط الحسابات والتوقعات، وتوسيع الانتشار داخل وحدات الأعمال، وتحقيق أهداف الإيرادات، وتحسين رضا العملاء
المتطلبات
- امتلاك خبرة مثبتة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات التكنولوجيا المؤسسية أو إدارة الحسابات الاستراتيجية أو بيع الحلول المعقدة
- بناء علاقات فعالة مع مسؤولي الإدارة العليا وكبار قادة الأعمال
- إدارة حسابات وفرص كبيرة ومعقدة تبلغ قيمتها ملايين الدولارات
- تجاوز أهداف الإيرادات باستمرار وتحقيق نمو مستدام للحسابات
- امتلاك حضور تنفيذي وقدرات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض
- قيادة فرق متعددة الوظائف في مؤسسة ذات هيكل مصفوفي
- إكمال التعليم بعد المرحلة الثانوية
- إظهار الحماس للتعلم المستمر
المزايا
- قد تشمل الوظائف المؤهلة تعويضات متغيرة وعمولات
- استحقاق الإجازات
- إجازة مدفوعة الأجر
- مزايا شاملة تدعم الرفاه الجسدي والعاطفي والمالي
- توفير الترتيبات التيسيرية المعقولة طوال عملية التقديم والتوظيف
- بيئة عمل قائمة على الاحترام والتمكين
- فرص للنمو الشخصي