OpenText je kanadská spoločnosť vyvíjajúca podnikový softvér zameraný na správu firemných informácií počas celého ich životného cyklu. Jej portfólio zahŕňa podnikové riadenie obsahu, správu dokumentov a záznamov, riadenie informačnej správy, spoluprácu a nástroje pre cloudové a IT operácie, ktoré poskytuje v lokálnych aj SaaS modeloch. Spoločnosť podporuje firemných zákazníkov prostredníctvom tímov pre podnikové technológie, profesionálne služby, úspech klientov a cloudové operácie, pričom pracovné príležitosti súvisia s týmito oblasťami.
Seniorný manažér klientov pre spravodajskú komunitu — OpenText na diaľku
Viesť strategické podnikové účty pre OpenText v spravodajskej komunite v USA. Rozvíjať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi, predaj komplexných riešení, rast účtov a výsledky digitálnej transformácie.
Spojené štáty160 000 $ – 195 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredajPopis
- Riadiť vzťahy s klientmi, výnosy a stratégiu rastu naprieč podnikovými účtami
- Pôsobiť ako hlavná zodpovedná kontaktná osoba OpenTextu pre pridelených zákazníkov
- Komunikovať s vedúcimi pracovníkmi na úrovni C-suite a prepájať obchodné priority s riešeniami OpenText
- Vytvárať a implementovať viacročné stratégie pre účty
- Budovať dôveryhodné vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou v oblasti obchodu a technológií
- Vyhľadávať príležitosti na rozšírenie prítomnosti OpenTextu v organizáciách zákazníkov
- Koordinovať obchodných špecialistov, tím úspechu zákazníkov, profesionálne služby a partnerov
- Riadiť plánovanie príležitostí, správu obchodov a zapojenie vedúcich pracovníkov
- Spravovať obchodné príležitosti, hodnotenia účtov, obchodné rokovania a plánovanie úspechu
- Udržiavať plány účtov a prognózy, rozširovať prenikanie do obchodných jednotiek, plniť výnosové ciele a zvyšovať spokojnosť klientov
Požiadavky
- Mať aspoň 10 rokov preukázateľných úspechov v predaji podnikových technológií, strategickom riadení účtov alebo predaji komplexných riešení
- Budovať efektívne vzťahy s vedúcimi pracovníkmi na úrovni C-suite a vyššími predstaviteľmi podnikov
- Riadiť veľké a komplexné účty a príležitosti v hodnote miliónov dolárov
- Dlhodobo prekračovať výnosové ciele a zabezpečovať trvalý rast účtov
- Preukázať vynikajúce vystupovanie na úrovni vedenia, komunikačné, vyjednávacie a prezentačné schopnosti
- Viesť medzifunkčné tímy v maticovej organizácii
- Mať ukončené postsekundárne vzdelanie
- Prejavovať nadšenie pre neustále vzdelávanie
Benefity
- Oprávnené pozície môžu zahŕňať variabilnú a províznu odmenu
- Nárok na dovolenku
- Platené voľno
- Komplexný balík výhod podporujúcich fyzickú, emocionálnu a finančnú pohodu
- Primerané úpravy počas celého procesu uchádzania sa o zamestnanie a náboru
- Úctivé a posilňujúce pracovné prostredie
- Príležitosti na osobný rast