OpenText
OpenText
OpenText er et kanadisk selskap innen programvare for virksomheter, med fokus på håndtering av forretningsinformasjon gjennom hele livssyklusen. Produktporteføljen omfatter blant annet håndtering av virksomhetsinnhold, dokument- og arkivhåndtering, informasjonsstyring, samhandlingsverktøy samt verktøy for sky- og IT-drift, levert både lokalt og som SaaS-løsninger. Selskapet støtter bedriftskunder gjennom team innen virksomhetsteknologi, profesjonelle tjenester, kundesuksess og skydrift, med karrieremuligheter innen disse områdene.

Senior Client Executive, etterretningsmiljøet – OpenText på avstand

Led strategiske storkunder for OpenText i USAs etterretningsmiljø. Driv relasjoner på toppledernivå, komplekst løsningssalg, kundevekst og resultater innen digital transformasjon.

Beskrivelse

  • Administrere kunderelasjoner, inntektsresultater og vekststrategi på tvers av storkunder
  • Være OpenTexts primære ansvarlige kontaktperson for tildelte kunder
  • Engasjere ledere på C-nivå og knytte forretningsprioriteringer til OpenTexts løsninger
  • Utarbeide og gjennomføre flerårige kundestrategier
  • Utvikle tillitsfulle relasjoner med beslutningstakere innen forretning og teknologi
  • Finne muligheter til å utvide OpenTexts tilstedeværelse i kundeorganisasjoner
  • Koordinere salgsspesialister, Client Success, Professional Services og partnere
  • Lede planlegging av salgsmuligheter, avtalestyring og engasjement på toppledernivå
  • Administrere salgspipeline, kundegjennomganger, kommersielle forhandlinger og planlegging for suksess
  • Vedlikeholde kundeplaner og prognoser, øke gjennomslaget i forretningsenheter, nå inntektsmål og forbedre kundetilfredsheten

Krav

  • Ha minst 10 års dokumentert suksess innen salg av bedriftsteknologi, strategisk kundeledelse eller salg av komplekse løsninger
  • Bygge effektive relasjoner med ledere på C-nivå og seniorledere i virksomheten
  • Administrere store, komplekse kunder og salgsmuligheter verdt millioner av dollar
  • Konsekvent overgå inntektsmål og levere vedvarende kundevekst
  • Demonstrere fremragende gjennomslagskraft på toppledernivå samt sterke kommunikasjons-, forhandlings- og presentasjonsevner
  • Lede tverrfunksjonelle team i en matriseorganisasjon
  • Ha fullført høyere utdanning
  • Vise entusiasme for kontinuerlig læring

Fordeler

  • Stillinger som kvalifiserer, kan omfatte variabel lønn og provisjonsbasert godtgjørelse
  • Rett til ferie
  • Betalt fri
  • Omfattende goder som støtter fysisk, emosjonelt og økonomisk velvære
  • Rimelig tilrettelegging gjennom hele søknads- og rekrutteringsprosessen
  • Respektfull og inkluderende arbeidsplass
  • Muligheter for personlig utvikling

Relaterte jobber