OpenText היא חברת תוכנה קנדית לארגונים, המתמקדת בניהול מידע עסקי לאורך כל מחזור החיים שלו. סל המוצרים שלה כולל ניהול תוכן ארגוני, ניהול מסמכים ורשומות, ממשל מידע, שיתוף פעולה וכלים לתפעול ענן וטכנולוגיות מידע, המוצעים הן במודלים מקומיים והן במודלי תוכנה כשירות (SaaS). החברה תומכת בלקוחות עסקיים באמצעות צוותי טכנולוגיה ארגונית, שירותים מקצועיים, הצלחת לקוחות ותפעול ענן, עם הזדמנויות קריירה בתחומים אלה.
מנהל לקוחות בכיר, קהילת המודיעין — OpenText מרחוק
הובלת חשבונות אסטרטגיים של ארגונים גדולים עבור OpenText בקהילת המודיעין האמריקאית. טיפוח קשרים עם מנהלים בכירים, מכירת פתרונות מורכבים, צמיחת חשבונות וקידום תוצאות של טרנספורמציה דיגיטלית.
ארצות הברית160,000 $ – 195,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- ניהול קשרי לקוחות, ביצועי הכנסות ואסטרטגיית צמיחה במגוון חשבונות ארגוניים
- שמשו כאיש הקשר האחראי העיקרי של OpenText עבור הלקוחות שהוקצו
- ניהול קשרים עם מנהלים בכירים וחיבור בין סדרי עדיפויות עסקיים לפתרונות OpenText
- יצירה ויישום של אסטרטגיות חשבון רב־שנתיות
- פיתוח קשרי אמון עם מקבלי החלטות עסקיים וטכנולוגיים
- איתור הזדמנויות להרחבת הנוכחות של OpenText בארגוני הלקוחות
- תיאום בין מומחי מכירות, הצלחת לקוחות, שירותים מקצועיים ושותפים
- הובלת תכנון הזדמנויות, ממשל עסקאות ומעורבות מנהלים בכירים
- ניהול צינורות מכירה, סקירות חשבון, משאים ומתנים מסחריים ותכנון הצלחה
- תחזוקת תוכניות ותחזיות חשבון, הרחבת החדירה ליחידות עסקיות, עמידה ביעדי הכנסות ושיפור שביעות רצון הלקוחות
דרישות
- לפחות 10 שנות הצלחה מוכחת במכירות טכנולוגיה לארגונים גדולים, בניהול חשבונות אסטרטגיים או במכירת פתרונות מורכבים
- יכולת לבנות קשרים יעילים עם מנהלים בכירים ומובילי עסקים בכירים
- יכולת לנהל חשבונות והזדמנויות גדולים ומורכבים בשווי מיליוני דולרים
- חריגה עקבית מיעדי ההכנסות והובלת צמיחה מתמשכת בחשבונות
- נוכחות ניהולית בכירה ויכולות מצוינות בתקשורת, משא ומתן והצגה
- הובלת צוותים חוצי־תפקידים בארגון מטריציוני
- השכלה על־תיכונית שהושלמה
- התלהבות מלמידה מתמשכת
הטבות
- תפקידים זכאים עשויים לכלול תגמול משתנה ועמלות
- זכאות לחופשה
- חופשה בתשלום
- הטבות מקיפות התומכות ברווחה הגופנית, הרגשית והכלכלית
- התאמות סבירות לאורך תהליך הגשת המועמדות והגיוס
- סביבת עבודה מכבדת ומעצימה
- הזדמנויות לצמיחה אישית