高级客户主管，情报界——OpenText 远程职位
负责OpenText在美国情报界的战略企业客户。推动高管关系、复杂解决方案销售、客户增长和数字化转型成果。
描述
- 管理企业客户关系、收入绩效和增长战略
- 担任OpenText指定客户的主要责任联系人
- 与首席高管领导沟通，将业务重点与OpenText解决方案相结合
- 制定并实施多年期客户战略
- 与业务和技术决策者建立值得信赖的关系
- 寻找扩大OpenText在客户组织中影响力的机会
- 协调销售专家、客户成功、专业服务团队及合作伙伴
- 负责商机规划、交易治理和高管参与
- 管理销售管道、客户评审、商业谈判和成功规划
- 维护客户计划与预测，扩大业务部门渗透率，实现收入目标并提升客户满意度
任职要求
- 至少拥有10年企业技术销售、战略客户管理或复杂解决方案销售方面的成功经验
- 能够与首席高管和高级业务领导建立有效关系
- 能够管理大型复杂客户及价值数百万美元的商机
- 持续超额完成收入目标并实现客户长期增长
- 具备出色的高管沟通能力、沟通能力、谈判能力和演示能力
- 能够在矩阵式组织中领导跨职能团队
- 完成高等教育
- 对持续学习抱有热情
福利待遇
- 符合条件的职位可能包括浮动薪酬和佣金
- 休假额度
- 带薪休假
- 支持身体、情绪和财务福祉的综合福利
- 在申请和招聘过程中提供合理便利
- 尊重并赋能员工的工作环境
- 个人成长机会