OpenText е канадска компания за корпоративен софтуер, фокусирана върху управлението на бизнес информация през целия ѝ жизнен цикъл. Портфолиото ѝ включва управление на корпоративно съдържание, управление на документи и записи, управление на информационното управление, съвместна работа, както и инструменти за облачни и ИТ операции, предлагани както в локални, така и в SaaS модели. Компанията подпомага бизнес клиентите си чрез екипи за корпоративни технологии, професионални услуги, успех на клиентите и облачни операции, като възможностите за кариера са свързани с тези области.
Старши директор „Клиенти“, разузнавателна общност — OpenText, дистанционна работа
Ръководете стратегически корпоративни клиенти за OpenText в разузнавателната общност на САЩ. Развивайте отношения с ръководители, продажби на сложни решения, растеж на клиентските сметки и резултати от дигиталната трансформация.
Съединени щати160 000 $ – 195 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Управлявате взаимоотношенията с клиенти, приходите и стратегията за растеж на корпоративни клиенти
- Бъдете основното отговорно лице за контакт на OpenText за определените клиенти
- Работите с ръководители на ниво C-suite и свързвате бизнес приоритетите с решенията на OpenText
- Създавате и прилагате многогодишни стратегии за клиентските сметки
- Изграждате доверени отношения с лицата, вземащи бизнес и технологични решения
- Откривате възможности за разширяване на присъствието на OpenText в организациите на клиентите
- Координирате търговски специалисти, екипа за успех на клиентите, професионалните услуги и партньорите
- Ръководите планирането на възможностите, управлението на сделките и ангажирането на ръководители
- Управлявате търговския pipeline, прегледите на клиентските сметки, търговските преговори и планирането на успеха
- Поддържате планове и прогнози за клиентските сметки, разширявате проникването в бизнес звената, постигате приходните цели и подобрявате удовлетвореността на клиентите
Изисквания
- Имате поне 10 години доказан успех в продажбите на корпоративни технологии, стратегическото управление на клиентски сметки или продажбите на сложни решения
- Изграждате ефективни отношения с ръководители на ниво C-suite и висши бизнес ръководители
- Управлявате големи и сложни клиентски сметки и възможности на стойност милиони долари
- Последователно надхвърляте приходните цели и постигате устойчив растеж на клиентските сметки
- Демонстрирате отлично присъствие на управленско ниво, комуникационни, преговорни и презентационни умения
- Ръководите междуфункционални екипи в матрична организация
- Имате завършено образование след средното
- Проявявате желание за непрекъснато учене
Придобивки
- Допустимите длъжности могат да включват променливо и комисионно възнаграждение
- Право на отпуск
- Платен отпуск
- Цялостни придобивки в подкрепа на физическото, емоционалното и финансовото благосъстояние
- Разумно улеснение през целия процес на кандидатстване и подбор
- Уважителна и подкрепяща работна среда
- Възможности за личностно развитие