高級客戶主管，情報界——OpenText 遠端職位
負責OpenText在美國情報界的策略性企業客戶。推動高階主管關係、複雜解決方案銷售、客戶成長與數位轉型成果。
說明
- 管理企業客戶關係、營收績效與成長策略
- 擔任OpenText指定客戶的主要負責聯絡人
- 與高階主管領導者互動，將業務重點與OpenText解決方案相連結
- 制定並執行多年期客戶策略
- 與業務及技術決策者建立值得信賴的關係
- 尋找擴大OpenText在客戶組織中影響力的機會
- 協調銷售專家、客戶成功、專業服務團隊及合作夥伴
- 負責商機規劃、交易治理與高階主管互動
- 管理銷售管道、客戶檢討、商務談判與成功規劃
- 維護客戶計畫與預測，擴大業務單位滲透率，達成營收目標並提升客戶滿意度
職位要求
- 至少具備10年企業科技銷售、策略客戶管理或複雜解決方案銷售方面的成功經驗
- 能與高階主管及資深業務領導者建立有效關係
- 能管理大型複雜客戶及價值數百萬美元的商機
- 持續超越營收目標並實現客戶長期成長
- 具備出色的高階主管應對、溝通、談判與簡報能力
- 能在矩陣式組織中領導跨職能團隊
- 完成高等教育
- 對持續學習抱持熱忱
福利待遇
- 符合條件的職位可能包含變動薪酬與佣金
- 休假額度
- 帶薪休假
- 支持身體、情緒與財務福祉的完整福利
- 在申請與招募過程中提供合理便利
- 尊重並賦權員工的工作環境
- 個人成長機會