シニアクライアントエグゼクティブ、インテリジェンスコミュニティ——OpenTextリモート
米国のインテリジェンスコミュニティにおけるOpenTextの戦略的エンタープライズアカウントを統括します。エグゼクティブとの関係構築、複雑なソリューション営業、アカウント成長、デジタルトランスフォーメーションの成果を推進します。
仕事内容
- エンタープライズアカウント全体の顧客関係、収益実績、成長戦略を管理する
- 担当顧客に対するOpenTextの主な責任窓口を務める
- 経営幹部と関わり、事業上の優先事項をOpenTextのソリューションにつなげる
- 複数年にわたるアカウント戦略を策定・実行する
- 事業およびテクノロジーの意思決定者と信頼関係を築く
- 顧客組織全体でOpenTextの存在感を広げる機会を見つける
- 営業スペシャリスト、Client Success、Professional Services、パートナーを連携させる
- 商談計画、案件ガバナンス、経営幹部とのエンゲージメントを指揮する
- パイプライン、アカウントレビュー、商談交渉、成功計画を管理する
- アカウント計画と予測を維持し、事業部門への浸透を広げ、収益目標を達成し、顧客満足度を向上させる
応募要件
- エンタープライズテクノロジー営業、戦略的アカウント管理、または複雑なソリューション販売で、少なくとも10年の実績ある成功経験
- 経営幹部や上級ビジネスリーダーと効果的な関係を構築できること
- 大規模で複雑なアカウントおよび数百万ドル規模の商談を管理できること
- 収益目標を継続的に上回り、持続的なアカウント成長を実現できること
- 優れたエグゼクティブプレゼンス、コミュニケーション、交渉、プレゼンテーション能力
- マトリクス型組織で部門横断チームを率いる能力
- 高等教育を修了していること
- 継続的な学習への意欲
福利厚生
- 対象となる職種には変動報酬およびコミッションが含まれる場合があります
- 休暇付与
- 有給休暇
- 身体的・精神的・経済的なウェルビーイングを支援する包括的な福利厚生
- 応募および採用プロセス全体における合理的配慮
- 互いを尊重し、従業員の力を引き出す職場環境
- 個人の成長機会
