OpenText est une entreprise canadienne de logiciels destinés aux entreprises, spécialisée dans la gestion des informations professionnelles tout au long de leur cycle de vie. Son portefeuille comprend la gestion de contenu d’entreprise, la gestion des documents et des dossiers, la gouvernance de l’information, la collaboration ainsi que des outils pour les opérations cloud et informatiques, proposés selon des modèles sur site et SaaS. L’entreprise accompagne ses clients professionnels grâce à des équipes dédiées aux technologies d’entreprise, aux services professionnels, à la réussite client et aux opérations cloud, avec des opportunités de carrière dans ces domaines.
Directeur principal de clientèle, communauté du renseignement — OpenText Télétravail
Pilotez les comptes stratégiques d’OpenText au sein de la communauté américaine du renseignement. Développez les relations avec les dirigeants, les ventes de solutions complexes, la croissance des comptes et les résultats de transformation numérique.
États-Unis160 000 $ – 195 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisChargé de compteVentesDescription
- Gérer les relations clients, la performance du chiffre d’affaires et la stratégie de croissance pour les comptes grands clients
- Être le principal interlocuteur responsable d’OpenText pour les clients attribués
- Échanger avec les dirigeants du comité exécutif et relier les priorités métier aux solutions d’OpenText
- Créer et mettre en œuvre des stratégies de compte pluriannuelles
- Établir des relations de confiance avec les décideurs métier et technologiques
- Identifier les occasions d’élargir la présence d’OpenText au sein des organisations clientes
- Coordonner les spécialistes commerciaux, Client Success, les Services professionnels et les partenaires
- Diriger la planification des opportunités, la gouvernance des affaires et l’engagement des dirigeants
- Gérer les pipelines, les revues de comptes, les négociations commerciales et la planification de la réussite
- Tenir à jour les plans et prévisions de comptes, renforcer la pénétration des unités opérationnelles, atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et améliorer la satisfaction client
Exigences
- Justifier d’au moins 10 ans de réussite démontrée dans la vente de technologies d’entreprise, la gestion stratégique de comptes ou la vente de solutions complexes
- Établir des relations efficaces avec les dirigeants du comité exécutif et les hauts responsables métier
- Gérer des comptes et des opportunités importants et complexes représentant plusieurs millions de dollars
- Dépasser régulièrement les objectifs de chiffre d’affaires et assurer une croissance durable des comptes
- Démontrer une excellente présence auprès des dirigeants ainsi que de solides aptitudes en communication, négociation et présentation
- Diriger des équipes interfonctionnelles dans une organisation matricielle
- Avoir terminé des études postsecondaires
- Manifester un réel intérêt pour l’apprentissage continu
Avantages
- Les postes admissibles peuvent inclure une rémunération variable et des commissions
- Droit aux congés
- Congés payés
- Avantages sociaux complets favorisant le bien-être physique, émotionnel et financier
- Aménagement raisonnable tout au long du processus de candidature et de recrutement
- Environnement de travail respectueux et responsabilisant
- Possibilités d’épanouissement personnel