수석 고객 임원, 정보기관 커뮤니티——OpenText 원격 근무
미국 정보기관 커뮤니티에서 OpenText의 전략적 엔터프라이즈 고객을 이끕니다. 경영진 관계, 복잡한 솔루션 영업, 고객 성장 및 디지털 전환 성과를 추진합니다.
설명
- 엔터프라이즈 고객 전반의 고객 관계, 매출 성과 및 성장 전략을 관리합니다
- 담당 고객에 대한 OpenText의 주요 책임 연락처 역할을 수행합니다
- C레벨 리더와 소통하고 비즈니스 우선순위를 OpenText 솔루션과 연결합니다
- 다년간의 고객 전략을 수립하고 실행합니다
- 비즈니스 및 기술 의사결정자와 신뢰 관계를 구축합니다
- 고객 조직 전반에서 OpenText의 입지를 확대할 기회를 발굴합니다
- 영업 전문가, Client Success, Professional Services 및 파트너를 조율합니다
- 기회 계획, 거래 거버넌스 및 경영진 참여를 주도합니다
- 영업 파이프라인, 고객 검토, 상업적 협상 및 성공 계획을 관리합니다
- 고객 계획과 예측을 유지하고 사업부 침투율을 확대하며 매출 목표를 달성하고 고객 만족도를 향상합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 기술 영업, 전략적 고객 관리 또는 복잡한 솔루션 판매 분야에서 최소 10년의 입증된 성공 경험
- C레벨 임원 및 고위 비즈니스 리더와 효과적인 관계를 구축할 수 있는 능력
- 대규모의 복잡한 고객과 수백만 달러 규모의 기회를 관리할 수 있는 능력
- 매출 목표를 지속적으로 초과 달성하고 고객의 지속적인 성장을 이끌 수 있는 능력
- 뛰어난 경영진 대응 능력, 커뮤니케이션, 협상 및 프레젠테이션 역량
- 매트릭스 조직에서 여러 기능으로 구성된 팀을 이끌 수 있는 능력
- 고등교육 이수
- 지속적인 학습에 대한 열정
복리후생
- 자격 요건을 충족하는 직무에는 변동 보상 및 커미션이 포함될 수 있습니다
- 휴가 부여
- 유급 휴가
- 신체적, 정서적 및 재정적 웰빙을 지원하는 종합 복리후생
- 지원 및 채용 과정 전반에 걸친 합리적 편의 제공
- 존중과 권한 부여를 중시하는 직장
- 개인적 성장 기회