OpenText là một công ty phần mềm doanh nghiệp của Canada, tập trung quản lý thông tin doanh nghiệp trong suốt vòng đời của thông tin. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm quản lý nội dung doanh nghiệp, quản lý tài liệu và hồ sơ, quản trị thông tin, cộng tác, cùng các công cụ vận hành đám mây và CNTT, được cung cấp qua cả mô hình tại chỗ và SaaS. Công ty hỗ trợ khách hàng doanh nghiệp thông qua các đội ngũ công nghệ doanh nghiệp, dịch vụ chuyên nghiệp, thành công khách hàng, vận hành đám mây, với các cơ hội nghề nghiệp gắn liền với những lĩnh vực này.
Giám đốc Khách hàng Cấp cao, Cộng đồng Tình báo — OpenText Làm việc từ xa
Dẫn dắt các khách hàng doanh nghiệp chiến lược của OpenText trong cộng đồng tình báo Hoa Kỳ. Thúc đẩy quan hệ với lãnh đạo, bán các giải pháp phức tạp, phát triển tài khoản và đạt kết quả chuyển đổi số.
Mô tả
- Quản lý quan hệ khách hàng, hiệu quả doanh thu và chiến lược tăng trưởng cho các tài khoản doanh nghiệp
- Đóng vai trò là đầu mối chịu trách nhiệm chính của OpenText đối với các khách hàng được phân công
- Tương tác với lãnh đạo cấp C-suite và kết nối các ưu tiên kinh doanh với các giải pháp của OpenText
- Xây dựng và triển khai chiến lược tài khoản nhiều năm
- Phát triển quan hệ tin cậy với những người ra quyết định về kinh doanh và công nghệ
- Tìm kiếm cơ hội mở rộng sự hiện diện của OpenText trong các tổ chức khách hàng
- Điều phối các chuyên gia bán hàng, bộ phận Thành công Khách hàng, Dịch vụ Chuyên nghiệp và đối tác
- Chỉ đạo việc lập kế hoạch cơ hội, quản trị giao dịch và tương tác với lãnh đạo
- Quản lý đường ống bán hàng, đánh giá tài khoản, đàm phán thương mại và lập kế hoạch thành công
- Duy trì kế hoạch và dự báo tài khoản, mở rộng mức độ thâm nhập vào các đơn vị kinh doanh, đạt mục tiêu doanh thu và cải thiện mức độ hài lòng của khách hàng
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm thành công đã được chứng minh trong lĩnh vực bán hàng công nghệ doanh nghiệp, quản lý tài khoản chiến lược hoặc bán các giải pháp phức tạp
- Xây dựng quan hệ hiệu quả với các lãnh đạo cấp C-suite và lãnh đạo doanh nghiệp cấp cao
- Quản lý các tài khoản và cơ hội lớn, phức tạp trị giá hàng triệu đô la
- Liên tục vượt mục tiêu doanh thu và thúc đẩy tăng trưởng tài khoản bền vững
- Thể hiện phong thái lãnh đạo, khả năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc
- Dẫn dắt các đội ngũ liên chức năng trong tổ chức ma trận
- Đã hoàn thành chương trình giáo dục sau trung học
- Thể hiện tinh thần ham học hỏi liên tục
Phúc lợi
- Các vị trí đủ điều kiện có thể bao gồm khoản thù lao biến đổi và hoa hồng
- Chế độ nghỉ phép
- Thời gian nghỉ có hưởng lương
- Chế độ phúc lợi toàn diện hỗ trợ sức khỏe thể chất, cảm xúc và tài chính
- Được tạo điều kiện hợp lý trong suốt quá trình ứng tuyển và tuyển dụng
- Môi trường làm việc tôn trọng và trao quyền
- Cơ hội phát triển bản thân