
OpenText to kanadyjska firma tworząca oprogramowanie dla przedsiębiorstw, skoncentrowana na zarządzaniu informacjami biznesowymi przez cały cykl ich życia. Jej oferta obejmuje zarządzanie treścią przedsiębiorstwa, dokumentami i aktami, nadzór nad informacjami, współpracę, a także narzędzia do obsługi chmury i operacji IT, dostępne zarówno w modelu lokalnym, jak i SaaS. Firma wspiera klientów biznesowych za pośrednictwem zespołów zajmujących się technologiami korporacyjnymi, usługami profesjonalnymi, sukcesem klienta oraz operacjami chmurowymi, a możliwości kariery są związane z tymi obszarami.
Starszy menedżer ds. klientów, społeczność wywiadowcza — praca zdalna w OpenText
Zarządzaj strategicznymi klientami korporacyjnymi OpenText we wspólnocie wywiadowczej USA. Rozwijaj relacje z kadrą kierowniczą, sprzedawaj złożone rozwiązania, rozwijaj konta klientów i wspieraj rezultaty transformacji cyfrowej.
160 000 $ – 195 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Zarządzaj relacjami z klientami, wynikami przychodów i strategią rozwoju na kontach korporacyjnych
- Pełnij funkcję głównej osoby kontaktowej OpenText odpowiedzialnej za powierzonych klientów
- Angażuj kadrę kierowniczą najwyższego szczebla i łącz priorytety biznesowe z rozwiązaniami OpenText
- Twórz i wdrażaj wieloletnie strategie dla kont
- Buduj oparte na zaufaniu relacje z osobami podejmującymi decyzje biznesowe i technologiczne
- Znajduj możliwości poszerzania obecności OpenText w organizacjach klientów
- Koordynuj specjalistów ds. sprzedaży, zespoły ds. sukcesu klienta, usługi profesjonalne i partnerów
- Kieruj planowaniem szans sprzedażowych, zarządzaniem transakcjami i zaangażowaniem kadry kierowniczej
- Zarządzaj lejkami sprzedażowymi, przeglądami kont, negocjacjami handlowymi i planowaniem sukcesu
- Prowadź plany i prognozy kont, zwiększaj penetrację jednostek biznesowych, realizuj cele przychodowe i poprawiaj satysfakcję klientów
Wymagania
- Co najmniej 10 lat udokumentowanych sukcesów w sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw, strategicznym zarządzaniu kontami lub sprzedaży złożonych rozwiązań
- Umiejętność budowania skutecznych relacji z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla i starszymi liderami biznesowymi
- Doświadczenie w zarządzaniu dużymi, złożonymi kontami i szansami sprzedażowymi o wartości milionów dolarów
- Stałe przekraczanie celów przychodowych i zapewnianie trwałego wzrostu kont
- Doskonała prezencja menedżerska oraz umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne
- Doświadczenie w kierowaniu zespołami międzyfunkcyjnymi w organizacji macierzowej
- Ukończone wykształcenie ponadpodstawowe
- Entuzjazm wobec ciągłego uczenia się
Benefity
- Na wybranych stanowiskach może obowiązywać wynagrodzenie zmienne i prowizyjne
- Prawo do urlopu
- Płatny czas wolny
- Kompleksowy pakiet świadczeń wspierających dobrostan fizyczny, emocjonalny i finansowy
- Racjonalne usprawnienia podczas całego procesu aplikacji i rekrutacji
- Pełne szacunku i wspierające środowisko pracy
- Możliwości rozwoju osobistego