OpenText
OpenText
OpenText to kanadyjska firma tworząca oprogramowanie dla przedsiębiorstw, skoncentrowana na zarządzaniu informacjami biznesowymi przez cały cykl ich życia. Jej oferta obejmuje zarządzanie treścią przedsiębiorstwa, dokumentami i aktami, nadzór nad informacjami, współpracę, a także narzędzia do obsługi chmury i operacji IT, dostępne zarówno w modelu lokalnym, jak i SaaS. Firma wspiera klientów biznesowych za pośrednictwem zespołów zajmujących się technologiami korporacyjnymi, usługami profesjonalnymi, sukcesem klienta oraz operacjami chmurowymi, a możliwości kariery są związane z tymi obszarami.

Starszy menedżer ds. klientów, społeczność wywiadowcza — praca zdalna w OpenText

Zarządzaj strategicznymi klientami korporacyjnymi OpenText we wspólnocie wywiadowczej USA. Rozwijaj relacje z kadrą kierowniczą, sprzedawaj złożone rozwiązania, rozwijaj konta klientów i wspieraj rezultaty transformacji cyfrowej.

Opis

  • Zarządzaj relacjami z klientami, wynikami przychodów i strategią rozwoju na kontach korporacyjnych
  • Pełnij funkcję głównej osoby kontaktowej OpenText odpowiedzialnej za powierzonych klientów
  • Angażuj kadrę kierowniczą najwyższego szczebla i łącz priorytety biznesowe z rozwiązaniami OpenText
  • Twórz i wdrażaj wieloletnie strategie dla kont
  • Buduj oparte na zaufaniu relacje z osobami podejmującymi decyzje biznesowe i technologiczne
  • Znajduj możliwości poszerzania obecności OpenText w organizacjach klientów
  • Koordynuj specjalistów ds. sprzedaży, zespoły ds. sukcesu klienta, usługi profesjonalne i partnerów
  • Kieruj planowaniem szans sprzedażowych, zarządzaniem transakcjami i zaangażowaniem kadry kierowniczej
  • Zarządzaj lejkami sprzedażowymi, przeglądami kont, negocjacjami handlowymi i planowaniem sukcesu
  • Prowadź plany i prognozy kont, zwiększaj penetrację jednostek biznesowych, realizuj cele przychodowe i poprawiaj satysfakcję klientów

Wymagania

  • Co najmniej 10 lat udokumentowanych sukcesów w sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw, strategicznym zarządzaniu kontami lub sprzedaży złożonych rozwiązań
  • Umiejętność budowania skutecznych relacji z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla i starszymi liderami biznesowymi
  • Doświadczenie w zarządzaniu dużymi, złożonymi kontami i szansami sprzedażowymi o wartości milionów dolarów
  • Stałe przekraczanie celów przychodowych i zapewnianie trwałego wzrostu kont
  • Doskonała prezencja menedżerska oraz umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne
  • Doświadczenie w kierowaniu zespołami międzyfunkcyjnymi w organizacji macierzowej
  • Ukończone wykształcenie ponadpodstawowe
  • Entuzjazm wobec ciągłego uczenia się

Benefity

  • Na wybranych stanowiskach może obowiązywać wynagrodzenie zmienne i prowizyjne
  • Prawo do urlopu
  • Płatny czas wolny
  • Kompleksowy pakiet świadczeń wspierających dobrostan fizyczny, emocjonalny i finansowy
  • Racjonalne usprawnienia podczas całego procesu aplikacji i rekrutacji
  • Pełne szacunku i wspierające środowisko pracy
  • Możliwości rozwoju osobistego