OpenText — канадская компания, разрабатывающая корпоративное программное обеспечение для управления деловой информацией на протяжении всего её жизненного цикла. В её портфель входят системы управления корпоративным контентом, документами и записями, управления информацией, совместной работы, а также инструменты для облачных и ИТ-операций, доступные в локальных и SaaS-моделях. Компания обслуживает корпоративных клиентов с помощью команд, занимающихся корпоративными технологиями, профессиональными услугами, успехом клиентов и облачными операциями; карьерные возможности связаны с этими направлениями.
Старший менеджер по работе с клиентами, разведывательное сообщество — удалённая работа в OpenText
Руководите стратегическими корпоративными клиентами OpenText в разведывательном сообществе США. Развивайте отношения с руководителями, продавайте сложные решения, расширяйте клиентские аккаунты и обеспечивайте результаты цифровой трансформации.
Описание
- Управляйте отношениями с клиентами, показателями выручки и стратегией роста по корпоративным аккаунтам
- Будьте основным ответственным контактным лицом OpenText для закреплённых клиентов
- Взаимодействуйте с руководителями высшего звена и связывайте бизнес-приоритеты с решениями OpenText
- Создавайте и реализуйте многолетние стратегии развития аккаунтов
- Выстраивайте доверительные отношения с лицами, принимающими решения в бизнесе и технологиях
- Находите возможности расширить присутствие OpenText в организациях клиентов
- Координируйте специалистов по продажам, команды по успеху клиентов, профессиональные сервисы и партнёров
- Руководите планированием возможностей, управлением сделками и взаимодействием с руководителями
- Управляйте воронками продаж, обзорами аккаунтов, коммерческими переговорами и планированием успеха
- Ведите планы и прогнозы по аккаунтам, расширяйте присутствие в подразделениях, выполняйте целевые показатели выручки и повышайте удовлетворённость клиентов
Требования
- Не менее 10 лет подтверждённых успешных результатов в продажах корпоративных технологических решений, стратегическом управлении аккаунтами или продаже сложных решений
- Умение выстраивать эффективные отношения с руководителями высшего звена и старшими руководителями бизнеса
- Опыт управления крупными сложными аккаунтами и возможностями стоимостью в миллионы долларов
- Стабильное превышение планов по выручке и обеспечение устойчивого роста аккаунтов
- Отличные навыки взаимодействия с руководителями, коммуникации, ведения переговоров и презентаций
- Опыт руководства кросс-функциональными командами в матричной организации
- Завершённое послесреднее образование
- Интерес к непрерывному обучению
Преимущества
- Для некоторых должностей может предусматриваться переменная и комиссионная компенсация
- Право на отпуск
- Оплачиваемое время off
- Комплексные льготы, поддерживающие физическое, эмоциональное и финансовое благополучие
- Разумные условия адаптации на протяжении всего процесса подачи заявки и найма
- Уважительная и поддерживающая рабочая среда
- Возможности для личностного роста