Floowi Inc
Floowi Inc
Floowi Inc ist ein Talent-Outsourcing-Unternehmen, das schnell wachsenden Agenturen dabei hilft, Teams mit Offshore-Fachkräften in Lateinamerika aufzubauen. Zu den Schwerpunkten gehören Positionen in den Bereichen Marketing, Design und Produktentwicklung, wobei besonderer Wert auf kulturelle Passung, klare Kommunikation und eine effiziente Vermittlung von Kandidatinnen und Kandidaten gelegt wird. Floowi bietet flexible Vertragsmodelle und übernimmt die Verwaltung von Kundenverträgen und Gehaltsabrechnungen. Dadurch erhalten Agenturen eine praktische Möglichkeit, ihre Teams zu erweitern und gleichzeitig ihre Einstellungsprozesse schlank zu halten.

Remote B2B-Vertriebsmitarbeiter:in im Hochschulbereich (Lateinamerika)

Vollzeitstelle im B2B-Vertrieb mit Schwerpunkt auf dem Aufbau von Hochschulpartnerschaften für ein KI-Startup im Hochschulbereich. Aufbau einer Outbound-Pipeline durch Kaltakquise, HubSpot-Management und strukturierte Nachverfolgung.

Beschreibung

  • Recherche zu Zielhochschulen und Erstellung qualifizierter Interessentenlisten
  • Telefonische Kaltakquise bei leitenden Ansprechpartnern an Hochschulen und Qualifizierung potenzieller Chancen
  • Führung von Erstgesprächen zur Bewertung der Passung potenzieller Kunden
  • Organisation von Folgeterminen und Betreuung von Verkaufschancen über den gesamten Vertriebszyklus
  • Erreichen wöchentlicher Aktivitätsziele für Anrufe, E-Mails und qualifizierte Verkaufschancen
  • Pflege von HubSpot-Datensätzen, Pipeline-Phasen, Follow-ups, Aktivitätsprotokollen und Leistungsberichten
  • Durchführung koordinierter Kontaktsequenzen per Telefon und E-Mail
  • Teilnahme an zweiwöchentlichen Führungskräftemeetings und Weitergabe von Feedback zu Botschaften, Einwänden und Marktindikatoren
  • Empfehlung praktischer Verbesserungen für die Outbound-Strategie
  • Wöchentliche Berichterstattung über Pipeline-Aufbau, Konversionsraten und Aktivitätsleistung

Anforderungen

  • Mindestens zwei Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit US-amerikanischen Hochschulen, im EdTech-Bereich oder bei Bildungsdienstleistungen
  • Nachweisliche Fähigkeit zur Kaltakquise und zur Gewinnung von Interessenten über Outbound-Kanäle
  • Erfahrung im Verkauf an leitende Ansprechpartner, darunter Direktor:innen, Vizepräsident:innen und Mitglieder der Geschäftsleitung
  • Praktische Erfahrung mit HubSpot, einschließlich Kontaktverwaltung, Lead-Tracking und Pipeline-Administration
  • Professionelle Englischkenntnisse auf C1-Niveau oder höher
  • Sicheres Kommunizieren am Telefon mit Entscheidungsträger:innen auf Führungsebene
  • Ausdauer und ein souveräner Umgang mit Zurückweisung
  • Zielorientierte, kennzahlenbasierte Arbeitsweise mit Verantwortung für Vertriebsziele und Leistungserfassung
  • Erfahrung in einem Startup oder einem stark wachsenden Umfeld
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und mit unklaren Situationen umzugehen
  • Fähigkeit, einen Outbound-Prospecting-Prozess klar zu erklären
  • Erfahrung in der Verbesserung von Vertriebsbotschaften anhand von Markt- und Kundenfeedback
  • Erfahrung im Aufbau einer Pipeline von Grund auf in neuen Märkten
  • Vertrautheit mit dem Hochschulbereich und universitären Einkaufsgremien

Zusatzleistungen

  • Remote-Arbeitsmodell mit Vorrang für ortsunabhängiges Arbeiten
  • Arbeiten von jedem Ort in Lateinamerika

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