Floowi Inc je tvrtka za outsourcing talenata koja brzorastućim agencijama pomaže izgraditi timove s udaljenim stručnjacima iz Latinske Amerike. Usredotočena je na uloge u marketingu, dizajnu i razvoju proizvoda, uz naglasak na kulturnu kompatibilnost, jasnu komunikaciju i učinkovito zapošljavanje kandidata. Floowi nudi fleksibilne ugovore te upravlja ugovorima s klijentima i obračunom plaća, pružajući agencijama praktičan način za proširenje timova uz jednostavnije procese zapošljavanja.
Remote B2B prodajni predstavnik za visoko obrazovanje (Latinska Amerika)
Posao u B2B prodaji na puno radno vrijeme usmjeren na izgradnju partnerstava sa sveučilištima za startup s umjetnom inteligencijom koji djeluje u području visokog obrazovanja. Stvarajte prodajni lijevak kroz hladne pozive, upravljanje HubSpotom i strukturirano praćenje.
Opis
- Istraživati ciljana sveučilišta i izrađivati popise kvalificiranih potencijalnih klijenata
- Obavljati hladne pozive višim dionicima na sveučilištima i kvalificirati potencijalne prilike
- Voditi uvodne razgovore radi procjene prikladnosti potencijalnih klijenata
- Dogovarati naknadne sastanke i upravljati prilikama tijekom cijelog prodajnog ciklusa
- Ispunjavati tjedne ciljeve aktivnosti za pozive, e-poruke i kvalificirane prilike
- Održavati zapise u HubSpotu, faze prodajnog lijevka, praćenja, dnevnike aktivnosti i izvještavanje o uspješnosti
- Provodi koordinirane sekvence kontaktiranja telefonom i e-poštom
- Sudjelovati na dvotjednim sastancima vodstva i dijeliti povratne informacije o porukama, prigovorima i tržišnim signalima
- Predlagati praktična poboljšanja strategije kontaktiranja
- Tjedno izvještavati o stvaranju prodajnog lijevka, stopama konverzije i uspješnosti aktivnosti
Zahtjevi
- Najmanje dvije godine iskustva u B2B prodaji američkom visokom obrazovanju, obrazovnoj tehnologiji ili obrazovnim uslugama
- Dokazana sposobnost obavljanja hladnih poziva i pronalaženja potencijalnih klijenata putem izlaznih kanala
- Iskustvo u prodaji višim dionicima, uključujući direktore, potpredsjednike i članove najvišeg rukovodstva
- Praktično iskustvo s HubSpotom koje obuhvaća upravljanje kontaktima, praćenje potencijalnih klijenata i administraciju prodajnog lijevka
- Profesionalno znanje engleskog jezika na razini C1 ili višoj
- Sigurnost u telefonskoj komunikaciji s višim donositeljima odluka
- Ustrajnost i sposobnost nošenja s odbijanjem
- Pristup usmjeren na ciljeve i metrike, uz preuzimanje odgovornosti za prodajne ciljeve i praćenje uspješnosti
- Iskustvo rada u startupu ili okruženju brzog rasta
- Sposobnost samostalnog rada i snalaženja u nejasnim situacijama
- Sposobnost jasnog objašnjavanja procesa pronalaženja potencijalnih klijenata putem izlaznih aktivnosti
- Iskustvo poboljšavanja prodajnih poruka na temelju povratnih informacija s tržišta i od kupaca
- Iskustvo izgradnje prodajnog lijevka od nule na novim tržištima
- Poznavanje visokog obrazovanja i sveučilišnih odbora za nabavu
Pogodnosti
- Rad na daljinu kao primarni način rada
- Rad s bilo kojeg mjesta u Latinskoj Americi