Floowi Inc je společnost zaměřená na outsourcing talentů, která pomáhá rychle rostoucím agenturám budovat týmy s odborníky pracujícími na dálku v Latinské Americe. Zaměřuje se na marketing, design a produktové role, přičemž klade důraz na kulturní kompatibilitu, jasnou komunikaci a efektivní umístění kandidátů. Floowi nabízí flexibilní smlouvy a zajišťuje správu klientských kontraktů i zpracování mezd, takže agenturám poskytuje praktický způsob, jak rozšiřovat týmy a udržet náborové procesy efektivní.
Vzdálený obchodní zástupce B2B pro vysokoškolské vzdělávání (Latinská Amerika)
Práce na plný úvazek v oblasti B2B prodeje zaměřená na budování partnerství s univerzitami pro AI startup působící ve vysokoškolském vzdělávání. Tvorba výstupního obchodního trychtýře pomocí studených telefonátů, práce v HubSpotu a systematického následného kontaktu.
Popis
- Provádět průzkum cílových univerzit a vytvářet seznamy kvalifikovaných potenciálních zákazníků
- Volat potenciálním zákazníkům na vedoucích pozicích na univerzitách a kvalifikovat obchodní příležitosti
- Vést úvodní zjišťovací rozhovory za účelem posouzení vhodnosti potenciálních zákazníků
- Domlouvat následné schůzky a spravovat příležitosti v průběhu celého prodejního cyklu
- Plnit týdenní cíle aktivity v oblasti telefonátů, e-mailů a kvalifikovaných příležitostí
- Udržovat záznamy v HubSpotu, fáze obchodního trychtýře, následné kontakty, protokoly aktivit a výkonnostní reporty
- Provádět koordinované sekvence výstupního kontaktování telefonicky a e-mailem
- Účastnit se schůzek s vedením jednou za dva týdny a sdílet zpětnou vazbu k formulacím, námitkám a signálům z trhu
- Doporučovat praktická zlepšení strategie výstupního kontaktování
- Každý týden reportovat tvorbu obchodního trychtýře, míru konverze a výkonnost aktivit
Požadavky
- Nejméně dva roky zkušeností s B2B prodejem pro americké instituce vysokoškolského vzdělávání, v oblasti EdTech nebo vzdělávacích služeb
- Prokazatelná schopnost provádět studené telefonáty a vyhledávat potenciální zákazníky prostřednictvím výstupních kanálů
- Zkušenosti s prodejem vedoucím pracovníkům včetně ředitelů, viceprezidentů a členů vrcholového vedení
- Praktická zkušenost s HubSpotem zahrnující správu kontaktů, sledování leadů a administraci obchodního trychtýře
- Profesionální znalost angličtiny na úrovni C1 nebo vyšší
- Jistota při telefonické komunikaci s osobami s rozhodovací pravomocí
- Vytrvalost a schopnost zvládat odmítnutí
- Na cíle a metriky zaměřený přístup s odpovědností za prodejní cíle a sledování výkonnosti
- Zkušenosti s prací ve startupu nebo rychle rostoucím prostředí
- Schopnost pracovat samostatně a orientovat se v nejednoznačných situacích
- Schopnost jasně vysvětlit proces vyhledávání potenciálních zákazníků prostřednictvím výstupních kanálů
- Zkušenosti se zlepšováním prodejních sdělení na základě zpětné vazby trhu a zákazníků
- Zkušenosti s vytvářením obchodního trychtýře od nuly na nových trzích
- Znalost vysokoškolského vzdělávání a univerzitních nákupních komisí
Benefity
- Práce na dálku jako výchozí způsob organizace práce
- Možnost pracovat odkudkoli v Latinské Americe