Floowi Inc เป็นบริษัทให้บริการจัดหาบุคลากรที่ช่วยเอเจนซีซึ่งกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วสร้างทีมด้วยผู้เชี่ยวชาญแบบทำงานทางไกลในละตินอเมริกา บริษัทมุ่งเน้นตำแหน่งงานด้านการตลาด การออกแบบ และผลิตภัณฑ์ โดยให้ความสำคัญกับความเข้ากันได้ทางวัฒนธรรม การสื่อสารที่ชัดเจน และการคัดเลือกผู้สมัครอย่างมีประสิทธิภาพ Floowi ให้บริการสัญญาจ้างที่ยืดหยุ่น พร้อมจัดการสัญญากับลูกค้าและการจ่ายเงินเดือน ช่วยให้เอเจนซีขยายทีมได้อย่างเหมาะสมและรักษากระบวนการจ้างงานให้มีประสิทธิภาพ
ตัวแทนฝ่ายขาย B2B แบบรีโมต ด้านการอุดมศึกษา (ลาตินอเมริกา)
ตำแหน่งฝ่ายขาย B2B แบบเต็มเวลา มุ่งเน้นการสร้างความร่วมมือกับมหาวิทยาลัยให้กับสตาร์ตอัปด้าน AI ที่ให้บริการภาคการอุดมศึกษา สร้างโอกาสทางการขายจากการเข้าหาลูกค้าเชิงรุกผ่านการโทรหาลูกค้าใหม่ การจัดการ HubSpot และการติดตามผลอย่างเป็นระบบ
รายละเอียด
- ศึกษามหาวิทยาลัยเป้าหมายและจัดทำรายชื่อผู้มุ่งหวังที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
- โทรหาผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโสของมหาวิทยาลัยและประเมินโอกาสที่อาจเกิดขึ้น
- เป็นผู้นำการสนทนาเพื่อค้นหาและประเมินความเหมาะสมของผู้มุ่งหวัง
- จัดการประชุมติดตามผลและดูแลโอกาสทางการขายตลอดวงจรการขาย
- บรรลุเป้าหมายกิจกรรมรายสัปดาห์ด้านการโทร อีเมล และโอกาสที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
- ดูแลข้อมูลใน HubSpot ขั้นตอนของกระบวนการขาย การติดตามผล บันทึกกิจกรรม และรายงานประสิทธิภาพ
- ดำเนินการเข้าหาลูกค้าเป็นชุดอย่างประสานกันผ่านโทรศัพท์และอีเมล
- เข้าร่วมการประชุมผู้นำทุกสองสัปดาห์และแบ่งปันข้อเสนอแนะเกี่ยวกับข้อความ ข้อโต้แย้ง และสัญญาณตลาด
- เสนอแนวทางปรับปรุงกลยุทธ์การเข้าหาลูกค้าที่นำไปใช้ได้จริง
- รายงานรายสัปดาห์เกี่ยวกับการสร้างโอกาสทางการขาย อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า และประสิทธิภาพของกิจกรรม
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขาย B2B อย่างน้อยสองปีในด้านการอุดมศึกษา EdTech หรือบริการการศึกษาในสหรัฐอเมริกา
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการโทรหาลูกค้าใหม่และค้นหาผู้มุ่งหวังผ่านช่องทางการเข้าหาลูกค้าเชิงรุก
- มีประสบการณ์ขายให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโส รวมถึงผู้อำนวยการ รองประธาน และผู้บริหารระดับ C
- มีประสบการณ์ใช้งาน HubSpot ในทางปฏิบัติ ครอบคลุมการจัดการผู้ติดต่อ การติดตามลีด และการดูแลกระบวนการขาย
- มีทักษะภาษาอังกฤษเชิงวิชาชีพระดับ C1 ขึ้นไป
- มั่นใจในการสื่อสารทางโทรศัพท์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับอาวุโส
- มีความพากเพียรและสามารถรับมือกับการถูกปฏิเสธได้
- มีแนวคิดมุ่งเป้าหมาย ให้ความสำคัญกับตัวชี้วัด และรับผิดชอบต่อเป้าหมายการขายและการติดตามผลการปฏิบัติงาน
- มีประสบการณ์ทำงานในสตาร์ตอัปหรือสภาพแวดล้อมที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระและรับมือกับความไม่แน่นอนได้
- สามารถอธิบายกระบวนการค้นหาผู้มุ่งหวังเชิงรุกได้อย่างชัดเจน
- มีประสบการณ์ปรับปรุงข้อความการขายโดยใช้ข้อเสนอแนะจากตลาดและลูกค้า
- มีประสบการณ์สร้างโอกาสทางการขายตั้งแต่เริ่มต้นในตลาดใหม่
- คุ้นเคยกับภาคการอุดมศึกษาและคณะกรรมการจัดซื้อของมหาวิทยาลัย
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานที่ให้ความสำคัญกับการทำงานทางไกล
- ทำงานจากที่ใดก็ได้ในลาตินอเมริกา