원격 B2B 영업 담당자, 고등교육(라틴아메리카)
고등교육 분야를 지원하는 AI 스타트업에서 대학 파트너십 구축을 담당하는 정규직 B2B 영업 직무입니다. 콜드콜, HubSpot 관리, 체계적인 후속 조치를 통해 아웃바운드 영업 파이프라인을 구축합니다.
설명
- 대상 대학을 조사하고 적합한 잠재 고객 목록을 작성합니다
- 대학의 고위 관계자에게 콜드콜을 하고 잠재적인 기회를 검증합니다
- 디스커버리 대화를 주도하여 잠재 고객과의 적합성을 평가합니다
- 후속 미팅을 조율하고 전체 영업 주기 동안 영업 기회를 관리합니다
- 전화, 이메일, 적합한 영업 기회에 대한 주간 활동 목표를 달성합니다
- HubSpot 기록, 파이프라인 단계, 후속 조치, 활동 로그, 성과 보고를 관리합니다
- 전화와 이메일을 활용한 조율된 아웃리치 시퀀스를 실행합니다
- 격주 리더십 회의에 참여하고 메시지, 이의 제기, 시장 신호에 관한 피드백을 공유합니다
- 아웃리치 전략에 대한 실질적인 개선안을 제안합니다
- 파이프라인 생성, 전환율, 활동 성과를 매주 보고합니다
지원 자격
- 미국 고등교육, 에듀테크 또는 교육 서비스 분야의 B2B 영업 경력이 2년 이상인 분
- 아웃바운드 채널을 통한 콜드콜 및 잠재 고객 발굴 역량을 입증한 분
- 디렉터, 부사장, C레벨 리더를 포함한 고위 관계자 대상 영업 경험이 있는 분
- 연락처 관리, 리드 추적, 파이프라인 관리를 포함한 HubSpot 실무 경험이 있는 분
- C1 이상 수준의 전문 영어 구사 능력이 있는 분
- 고위 의사결정권자와 전화로 자신 있게 소통할 수 있는 분
- 끈기 있고 거절을 편안하게 다룰 수 있는 분
- 목표 지향적이고 지표를 중시하며 영업 목표와 성과 추적을 주도적으로 관리하는 분
- 스타트업 또는 고성장 환경에서 근무한 경험이 있는 분
- 독립적으로 업무를 수행하고 모호한 상황에 대응할 수 있는 분
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴 프로세스를 명확하게 설명할 수 있는 분
- 시장 및 고객 피드백을 활용해 영업 메시지를 개선한 경험이 있는 분
- 신규 시장에서 처음부터 파이프라인을 구축한 경험이 있는 분
- 고등교육 분야와 대학 구매위원회에 익숙한 분
복리후생
- 원격 근무를 우선하는 업무 방식
- 라틴아메리카 어디에서나 근무 가능