遠端B2B銷售代表，高等教育（拉丁美洲）
全職B2B銷售職位，專注於為服務高等教育領域的AI新創公司建立大學合作關係。 透過電話開發、HubSpot管理和有系統的跟進，持續建立外呼銷售線索管道。
說明
- 研究目標大學並建立合格的潛在客戶名單
- 向大學高階利害關係人進行陌生電話開發，並評估潛在機會
- 主導需求探索對話，評估潛在客戶的契合度
- 安排後續會議，並在整個銷售週期中管理銷售機會
- 達成每週電話、電子郵件和合格銷售機會的活動目標
- 維護HubSpot聯絡人記錄、銷售管道階段、跟進事項、活動日誌和績效報告
- 透過電話和電子郵件執行協調一致的接觸序列
- 參加每兩週一次的領導階層會議，並分享對訊息、異議和市場訊號的回饋
- 為外呼策略提出實際可行的改善建議
- 每週回報銷售管道建立情況、轉換率和活動績效
職位要求
- 至少兩年面向美國高等教育、教育科技或教育服務領域的B2B銷售經驗
- 具備透過外呼管道進行陌生電話開發和潛在客戶開發的能力
- 具備向高階利害關係人銷售的經驗，包括總監、副總裁和高階主管
- 具備實際HubSpot使用經驗，涵蓋聯絡人管理、潛在客戶追蹤和銷售管道管理
- 具備C1或以上級別的專業英語能力
- 能夠自信地透過電話與高階決策者溝通
- 具備韌性並能從容應對拒絕
- 以目標為導向、重視數據指標，並能對銷售目標和績效追蹤負責
- 具備在新創公司或高速成長環境中工作的經驗
- 能夠獨立工作並處理不確定性
- 能夠清楚說明外呼潛在客戶開發流程
- 具備運用市場和客戶回饋改善銷售訊息的經驗
- 具備在新市場從零開始建立銷售管道的經驗
- 熟悉高等教育領域及大學採購委員會
福利待遇
- 以遠端辦公為主的工作安排
- 可在拉丁美洲任何地點工作