Floowi Inc je spoločnosť poskytujúca outsourcing talentov, ktorá pomáha rýchlo rastúcim agentúram budovať tímy s odborníkmi na diaľku v Latinskej Amerike. Zameriava sa na pozície v marketingu, dizajne a produktovom manažmente, pričom kladie dôraz na kultúrnu kompatibilitu, jasnú komunikáciu a efektívne umiestňovanie kandidátov. Floowi ponúka flexibilné zmluvy a spravuje zmluvy s klientmi aj mzdovú agendu, čím agentúram poskytuje praktický spôsob rozširovania tímov pri zachovaní efektívnych náborových procesov.
Remote obchodný zástupca pre B2B predaj vo vysokoškolskom vzdelávaní (Latinská Amerika)
Práca na plný úväzok v oblasti B2B predaja zameraná na budovanie partnerstiev s univerzitami pre startup s umelou inteligenciou pôsobiaci vo vysokoškolskom vzdelávaní. Vytvárajte odchádzajúci predajný lievik pomocou telefonátov na studeno, správy HubSpotu a systematického následného kontaktu.
Popis
- Preskúmavať cieľové univerzity a vytvárať zoznamy kvalifikovaných potenciálnych klientov
- Telefonovať vedúcim predstaviteľom univerzít a kvalifikovať potenciálne príležitosti
- Viesť úvodné zisťovacie rozhovory na posúdenie vhodnosti potenciálnych klientov
- Dohadovať následné stretnutia a riadiť príležitosti počas celého predajného cyklu
- Plniť týždenné ciele v oblasti počtu telefonátov, e-mailov a kvalifikovaných príležitostí
- Udržiavať záznamy v HubSpote, fázy predajného lievika, následné kroky, denníky aktivít a reportovanie výkonnosti
- Realizovať koordinované sekvencie kontaktovania telefonicky a e-mailom
- Zúčastňovať sa dvojtýždňových stretnutí s vedením a poskytovať spätnú väzbu k formuláciám, námietkam a signálom z trhu
- Navrhovať praktické zlepšenia stratégie oslovovania
- Týždenne informovať o tvorbe predajného lievika, miere konverzie a výkonnosti aktivít
Požiadavky
- Najmenej dva roky skúseností s B2B predajom pre vysokoškolské inštitúcie v USA, v oblasti vzdelávacích technológií alebo vzdelávacích služieb
- Preukázaná schopnosť telefonovať na studeno a vyhľadávať potenciálnych klientov prostredníctvom odchádzajúcich kanálov
- Skúsenosti s predajom vedúcim predstaviteľom vrátane riaditeľov, viceprezidentov a členov vrcholového vedenia
- Praktické skúsenosti s HubSpotom vrátane správy kontaktov, sledovania potenciálnych klientov a administrácie predajného lievika
- Profesionálna znalosť angličtiny na úrovni C1 alebo vyššej
- Istota pri telefonickej komunikácii s osobami s rozhodovacou právomocou na vyššej úrovni
- Vytrvalosť a schopnosť zvládať odmietnutie
- Na ciele zameraný prístup orientovaný na metriky a prevzatie zodpovednosti za predajné ciele a sledovanie výkonnosti
- Skúsenosti s prácou v startupe alebo v rýchlo rastúcom prostredí
- Schopnosť pracovať samostatne a orientovať sa v nejednoznačných situáciách
- Schopnosť jasne vysvetliť proces vyhľadávania potenciálnych klientov prostredníctvom odchádzajúcich aktivít
- Skúsenosti so zlepšovaním predajných formulácií na základe spätnej väzby z trhu a od zákazníkov
- Skúsenosti s budovaním predajného lievika od základov na nových trhoch
- Znalosť vysokoškolského vzdelávania a nákupných komisií univerzít
Benefity
- Práca na diaľku ako hlavný spôsob práce
- Práca odkiaľkoľvek v Latinskej Amerike