Floowi Inc es una empresa de externalización de talento que ayuda a agencias de rápido crecimiento a formar equipos con profesionales offshore en América Latina. Sus áreas de especialización incluyen puestos de marketing, diseño y producto, con énfasis en la compatibilidad cultural, la comunicación clara y la colocación eficiente de candidatos. Floowi ofrece contratos flexibles y gestiona los contratos de los clientes y las nóminas, proporcionando a las agencias una forma práctica de ampliar sus equipos mientras mantienen agilizadas sus operaciones de contratación.
Representante de Ventas B2B Remoto, Educación Superior (América Latina)
Puesto de ventas B2B a tiempo completo centrado en crear alianzas con universidades para una startup de IA dedicada a la educación superior. Generarás un embudo de ventas outbound mediante llamadas en frío, gestión de HubSpot y seguimiento estructurado.
Descripción
- Investigar universidades objetivo y elaborar listas de prospectos cualificados
- Realizar llamadas en frío a responsables sénior de universidades y cualificar posibles oportunidades
- Liderar conversaciones de descubrimiento para evaluar la adecuación de los prospectos
- Organizar reuniones de seguimiento y gestionar las oportunidades durante todo el ciclo de ventas
- Cumplir los objetivos semanales de actividad en llamadas, correos electrónicos y oportunidades cualificadas
- Mantener los registros de HubSpot, las etapas del embudo, los seguimientos, los registros de actividad y los informes de rendimiento
- Ejecutar secuencias coordinadas de contacto por teléfono y correo electrónico
- Participar en reuniones quincenales con el equipo directivo y compartir comentarios sobre mensajes, objeciones y señales del mercado
- Recomendar mejoras prácticas para la estrategia de contacto
- Informar semanalmente sobre la creación del embudo, las tasas de conversión y el rendimiento de la actividad
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia en ventas B2B con instituciones de educación superior, empresas EdTech o servicios educativos de Estados Unidos
- Capacidad demostrada para realizar llamadas en frío y captar prospectos mediante canales outbound
- Experiencia vendiendo a responsables sénior, incluidos directores, vicepresidentes y líderes de nivel C
- Experiencia práctica con HubSpot, incluida la gestión de contactos, el seguimiento de leads y la administración del embudo
- Dominio profesional del inglés equivalente a un nivel C1 o superior
- Seguridad para comunicarse por teléfono con responsables sénior de la toma de decisiones
- Persistencia y comodidad al gestionar el rechazo
- Enfoque orientado a objetivos y métricas, con responsabilidad sobre los objetivos de ventas y el seguimiento del rendimiento
- Experiencia trabajando en una startup o en un entorno de alto crecimiento
- Capacidad para trabajar de forma independiente y desenvolverse en situaciones ambiguas
- Capacidad para explicar claramente un proceso de prospección outbound
- Experiencia mejorando los mensajes de ventas mediante comentarios del mercado y de los clientes
- Experiencia creando un embudo desde cero en nuevos mercados
- Familiaridad con la educación superior y los comités de compra universitarios
Beneficios
- Modalidad de trabajo prioritariamente remota
- Trabaja desde cualquier lugar de América Latina