Floowi Inc est une entreprise d’externalisation des talents qui aide les agences en forte croissance à constituer des équipes avec des professionnels offshore en Amérique latine. Ses domaines d’intervention comprennent les postes en marketing, en design et en produit, avec une attention particulière portée à l’adéquation culturelle, à une communication claire et au placement efficace des candidats. Floowi propose des contrats flexibles et gère les contrats ainsi que la paie des clients, offrant aux agences un moyen pratique de développer leurs équipes tout en simplifiant leurs opérations de recrutement.
Représentant commercial B2B à distance, Enseignement supérieur (Amérique latine)
Poste commercial B2B à temps plein axé sur le développement de partenariats universitaires pour une startup d’IA au service de l’enseignement supérieur. Vous créerez un pipeline outbound grâce aux appels à froid, à la gestion de HubSpot et à un suivi structuré.
Description
- Rechercher les universités cibles et constituer des listes qualifiées de prospects
- Effectuer des appels à froid auprès de responsables universitaires seniors et qualifier les opportunités potentielles
- Mener des conversations de découverte afin d’évaluer l’adéquation des prospects
- Organiser les réunions de suivi et gérer les opportunités tout au long du cycle de vente
- Atteindre les objectifs hebdomadaires d’activité en matière d’appels, d’e-mails et d’opportunités qualifiées
- Tenir à jour les fiches HubSpot, les étapes du pipeline, les suivis, les journaux d’activité et les rapports de performance
- Exécuter des séquences de prospection coordonnées par téléphone et par e-mail
- Participer aux réunions bimensuelles avec la direction et partager les retours sur les messages, les objections et les signaux du marché
- Recommander des améliorations pratiques de la stratégie de prospection
- Rendre compte chaque semaine de la création du pipeline, des taux de conversion et de la performance des activités
Exigences
- Au moins deux ans d’expérience en vente B2B auprès d’établissements d’enseignement supérieur américains, dans l’EdTech ou les services éducatifs
- Capacité démontrée à effectuer des appels à froid et à prospecter via des canaux outbound
- Expérience de la vente auprès de décideurs seniors, notamment des directeurs, vice-présidents et dirigeants de niveau C
- Expérience pratique de HubSpot couvrant la gestion des contacts, le suivi des leads et l’administration du pipeline
- Maîtrise professionnelle de l’anglais de niveau C1 ou supérieur
- Aisance dans les échanges téléphoniques avec des décideurs seniors
- Persévérance et aisance face au rejet
- Approche axée sur les objectifs et les indicateurs, avec prise en charge des objectifs commerciaux et du suivi de la performance
- Expérience dans une startup ou un environnement à forte croissance
- Capacité à travailler de manière autonome et à évoluer dans l’ambiguïté
- Capacité à expliquer clairement un processus de prospection outbound
- Expérience dans l’amélioration des messages commerciaux grâce aux retours du marché et des clients
- Expérience de la création d’un pipeline à partir de zéro sur de nouveaux marchés
- Connaissance de l’enseignement supérieur et des comités d’achat universitaires
Avantages
- Organisation du travail privilégiant le télétravail
- Travaillez depuis n’importe où en Amérique latine