Floowi Inc היא חברת מיקור חוץ של טאלנטים, המסייעת לסוכנויות בצמיחה מהירה לבנות צוותים באמצעות אנשי מקצוע מרחוק באמריקה הלטינית. תחומי ההתמקדות שלה כוללים תפקידי שיווק, עיצוב ומוצר, עם דגש על התאמה תרבותית, תקשורת ברורה והשמה יעילה של מועמדים. Floowi מציעה חוזים גמישים ומנהלת את חוזי הלקוחות ואת מערך השכר, ומעניקה לסוכנויות דרך מעשית להרחיב את צוותיהן תוך שמירה על תהליכי גיוס יעילים.
נציג מכירות B2B מרחוק, השכלה גבוהה (אמריקה הלטינית)
תפקיד מכירות B2B במשרה מלאה המתמקד בבניית שותפויות עם אוניברסיטאות עבור חברת סטארטאפ בתחום הבינה המלאכותית המשרתת את מגזר ההשכלה הגבוהה. יצירת צינור מכירות יוצא באמצעות שיחות קרות, ניהול HubSpot ומעקב מובנה.
תיאור
- מחקר של אוניברסיטאות יעד ופיתוח רשימות מוסמכות של לקוחות פוטנציאליים
- ביצוע שיחות קרות לבעלי תפקידים בכירים באוניברסיטאות והערכת הזדמנויות פוטנציאליות
- ניהול שיחות היכרות להערכת התאמת הלקוח הפוטנציאלי
- תיאום פגישות המשך וניהול הזדמנויות לאורך מחזור המכירות
- עמידה ביעדי פעילות שבועיים לשיחות, הודעות דוא״ל והזדמנויות מוסמכות
- תחזוקת רשומות HubSpot, שלבי צינור המכירות, מעקבים, יומני פעילות ודיווחי ביצועים
- הפעלת רצפי פנייה מתואמים בטלפון ובדוא״ל
- השתתפות בישיבות הנהלה דו-שבועיות ושיתוף משוב על מסרים, התנגדויות ואותות מהשוק
- המלצה על שיפורים מעשיים באסטרטגיית הפנייה
- דיווח שבועי על יצירת צינור המכירות, שיעורי המרה וביצועי הפעילות
דרישות
- לפחות שנתיים של ניסיון במכירות B2B מול מוסדות להשכלה גבוהה בארצות הברית, בתחום טכנולוגיות החינוך או בשירותי חינוך
- יכולת מוכחת לבצע שיחות קרות ולאתר לקוחות פוטנציאליים באמצעות ערוצי פנייה יזומה
- ניסיון במכירה לבעלי תפקידים בכירים, כולל מנהלים, סגני נשיאים ומנהלים בדרג C
- ניסיון מעשי ב-HubSpot הכולל ניהול אנשי קשר, מעקב אחר לידים וניהול צינור המכירות
- שליטה מקצועית באנגלית ברמת C1 ומעלה
- ביטחון בתקשורת טלפונית עם מקבלי החלטות בכירים
- התמדה ונוחות בהתמודדות עם דחייה
- גישה ממוקדת יעדים ומדדים, עם אחריות ליעדי המכירות ולמעקב אחר הביצועים
- ניסיון בעבודה בסטארטאפ או בסביבה בעלת צמיחה מהירה
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולהתנהל בתנאי עמימות
- יכולת להסביר בבירור תהליך לאיתור לקוחות פוטנציאליים באמצעות פנייה יזומה
- ניסיון בשיפור מסרים מכירתיים באמצעות משוב מהשוק ומהלקוחות
- ניסיון ביצירת צינור מכירות מאפס בשווקים חדשים
- היכרות עם ההשכלה הגבוהה ועם ועדות הרכש באוניברסיטאות
הטבות
- סביבת עבודה עם עדיפות לעבודה מרחוק
- עבודה מכל מקום באמריקה הלטינית