リモートB2B営業担当者、高等教育（ラテンアメリカ）
高等教育向けAIスタートアップで、大学とのパートナーシップ構築に取り組むフルタイムのB2B営業職です。 コールドコール、HubSpotの管理、体系的なフォローアップを通じて、アウトバウンドの営業パイプラインを創出します。
仕事内容
- 対象大学を調査し、見込み度の高い見込み顧客リストを作成する
- 大学の上級関係者にコールドコールを行い、潜在的な商談を見極める
- ディスカバリーの対話を主導し、見込み顧客との適合性を評価する
- フォローアップミーティングを設定し、営業サイクル全体を通じて商談を管理する
- 電話、メール、適格な商談に関する週次の活動目標を達成する
- HubSpotの記録、パイプラインのステージ、フォローアップ、活動ログ、パフォーマンスレポートを管理する
- 電話とメールを組み合わせた連携型のアウトリーチシーケンスを実行する
- 隔週のリーダーシップミーティングに参加し、メッセージ、反論、市場シグナルに関するフィードバックを共有する
- アウトリーチ戦略に対して実行可能な改善案を提案する
- パイプライン創出、コンバージョン率、活動実績について週次で報告する
応募要件
- 米国の高等教育、EdTech、または教育サービス分野でのB2B営業経験が2年以上あること
- アウトバウンドチャネルを通じたコールドコールおよび新規開拓の実績があること
- ディレクター、副社長、経営幹部を含む上級関係者への営業経験があること
- コンタクト管理、リード追跡、パイプライン管理を含むHubSpotの実務経験があること
- C1以上のプロフェッショナルレベルの英語力があること
- 上級意思決定者と電話で自信を持ってコミュニケーションできること
- 粘り強く、拒否に対処できること
- 目標志向で指標を重視し、営業目標と実績の追跡に責任を持って取り組めること
- スタートアップまたは急成長する環境での勤務経験があること
- 自律的に働き、不確実な状況に対応できること
- アウトバウンドの新規開拓プロセスを明確に説明できること
- 市場および顧客からのフィードバックを活用して営業メッセージを改善した経験があること
- 新市場でゼロからパイプラインを構築した経験があること
- 高等教育分野および大学の購買委員会に関する知識があること
福利厚生
- リモートを基本とする勤務形態
- ラテンアメリカのどこからでも勤務可能